销售管理系统目标达成激励方案.pdfVIP

内蒙牛乳业（）

销售管理系统ＸＸＸ

Ｘ文件

蒙牛销X字[20142]22X号

销售管理系统2014年目标达成激励方案销售管理系统

2014年目标达成激励方案

1目的

综合考虑目前乳品行业发展趋势及竞争环境，销售管理

系统实现年初既定增长目标的巨大，为充分调动销售管

理系统各岗位员工的销售，确保2014年度既定销售目标顺

利达成，特制定销售管理系统各级人员目标达成激励方案。

2适用范围

本方案适用于销售管理系统。

3激励原则

2014年四季度完成季度销售收入目标的95%，且补回9月份

回复量差额，即视为完成2014年年度销售收入目标。

常温、低温、冰淇淋和综合品类目标达成率为：

品类常温低温冰淇淋综合

目标达成率95%100%90%95%

四季度目标总量=四季度目标*目标达成率+9月份回复量差

额（各品类四季度目标以业绩管理部数据为准）。

目标总量例举：

四季度目标四季度目标达成9月份差额目标总量

（A）率（B）（C）（D=A*B+C）

4激励方式

各、区域完成2014年年度销售收入目标，则各级人员

激励方案、1-9月绩效补兑方式、过程评优方案如下：

（1）各级人员激励方案

激励范

考评目标考评标准