竞争分析建议不可外泄.pdfVIP

以下都是在客户关系比较到位的情况，

POC：

1.测试要求全库脱敏，客户提供完整数据库数据；

2.客户不提供需要脱敏的表的相关需求，由供应商自行查找和有哪些信誉好的足球投注网站需要脱敏的信息，最后

对比每家的脱敏项目多少；

3.客户不提供数据库结构设计文档；

4.测试的数据量越大越好，严格对比整体流程的效率；

5.最好让用户设定一个性能指标，比如要求几个小时内完成，然后厂商给出达到这个目标

所需要的配置

6.测试最好至少包含两个有关联关系的系统数据库；

7.注意目标数据库的各项系统资源，尤其是磁盘I/O能力，装载时很可能存在瓶颈；

8.严格记录每家在测试过程中实施一个系统数据所需要的人天，作为未来投标时实施的参

考

商务：

1.最好在投标的时候要求附上测试报告，否则没有参与测试的产品也进来会捣；

2.最好在商务谈判或者投标时加入具体性能要求：

a)有进试的产品：根据当时客户实际性能指标，然后各厂商需要根据这个

指标配备相应的产品配置，例如，根据实际测试效果，OPTIM需要配置32个

CPU的机器才能达到8小时内完成1TB数据的脱敏流程，那么在投标时给出

32CPU的软件；

b)没有进行严格性能测试的情况：那么需要根据我们的硬件配置参数进行公平投标，

例如我们投S-1010机器，有8cores，那么要求所有软件厂商的报价必须是8cores

的

3.报价：

a)的报价方式有：

i.根据客户需要脱敏的所有数据库系统的CPU总和计算，每个核约25万，两

个核起卖；

ii.根据客户每年需要脱敏的数据容量计算，每TB数据大几十万；

iii.对策：客户项目包含的数据库越多越好，例如系统、前置系统、信贷系统、卡

系统、电子、ODS、HR，然后每种系统分别又有测试数据库和开发数据

库，那这样就是12个

b)Informatica报价方式

i.按照脱敏产品安装的服务器的CPU计算，每个C约25万，两个核起卖；

ii.对策：脱敏服务器的CPU越多脱敏速度越快，最好让informatica按实际

CPU核数计算，即使不按实际数量算也不能盗版得太过分。

c)中恒和启辰报价：

i.按客户项目的数据库数量计算、按数据库种类计算；

ii.对策：要求买断的方式，就是说不限制任何数据库种类和数据库数量；

4.一定要让实施服务包含在项目里，根据测试的时候的人天参考一个系统需要多少人天，

然后计算总的人天，同时要求供应商给出实施方案，各种工作需要多少人天都要写上；

5.项目中涵盖的数据库种类越多越好，比如Oracle/DB2/Informix/MySQL/SQLserver/

文本文件/excel，都写上；

6.如果可以，把几个我们的独有功能写成必要的参与条件排除其他品牌

7.投标时，速度指标单列出来评分，以某个数据库容量作为基准，以不同产品的整个脱敏

流程时间作为评分条件，例如100GB的数据库，2小时内完成脱敏的优秀得5分，3

小时内完成的良好得3分，4小时完成的及格得1