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2024年房产销售店长工作计划

一、加强人员销售能力

子啊我们店里总共有____人。其中老员工____人，新员工有____

人。彼此的工作能力并不同，想要在下一年中让我们店取得好成绩就

必须要加强员工的能力培养和提升。我决定从分为四步来走，第一步

就是老人带新人，让新人快速实用工作，工作时间超过半年的，且愿

意在这个行业发展下去的就会着重培养，让他们走的更远更高。但是

要做到就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作，让新人接受更多

的经验，同时也要催促。因为房地产行业，竞争是非常激烈的想要做

好就必须要让新人在最快的时间蜕变。

第二步就是做好升华提升，我会把员工划分成为多个等级，业绩

稳定的，业绩不稳定的，和没有业绩的三部分人，对于这些人的培养

也是不同的，对于稳定的员工，就会鼓励，对于不稳定的人就会找到

他们的问题，然后解决问题，对于没有业绩的人通过比如辞退，减薪

等手段让他们努力去工作而不是安逸现状。

第三步就是提高团队的集体荣誉感，在工作中遇到事情彼此帮

助，培养大家的集体意识，不要只重视个人得失，当遇到客户时，一

个人解决不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分摊最终的业绩，

当然最后的比列多少就看个人的最后付出和结果来计算，也可以彼此

商量统一避免出现矛盾。

第四步就是培养员工的责任意识，基本的礼仪礼貌，在通过礼仪

礼貌展示我们公司的形象，展示我们店的能力。

二、加升工作效率

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对于客户要求看房，要求面谈，我们积极鼓励，不会有任何的排

斥，总会第一时间去做好因为客户需要的是真实的数据，想来看房说

明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必须要保证可会

有需要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户的负责也是工作的

需要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是要注重结果，不能为了

一些没有购买需要的人花费时间。

通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正的客

户需要通过工作的积累，需要一步步工作慢慢总结，当然做为店长在

这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找到这种感觉并

一直工作下去。

每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必须要拿出自己的工作情

况，证明工作程度，同时也方便让我查看他们的工作情况，发现问题

好解决问题。

对于得到客户认可并且有成绩的员工奖励并鼓舞，并且树立工作

形象标杆，让所有人想他学习，让我们的工作效率得到提升。

2024年房产销售店长工作计划（二）

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项

工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，

成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公

司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进

行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务

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____项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的

期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它

建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司

计划：

(一)确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任

务。

第一期工程占地面积为____亩，总投资____亿元，建筑面积____

万平方米。建筑物为商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地

摸底调查，____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。____月份完

成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工

作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体

操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工

作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。____月份确

定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理

合同。____月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、

各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的