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销售管理课件--7.2 激励概述 7.2.1销售人员的职业动机.ppt

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    销售人员的职业动机

    老师知识点解读：销售人员的职业动机

    销售人员的职业动机动机过程模式现代西方行为科学的学者认为，个人的行为表现是三种因素作用的结果。个人动机因素组织与个人因素组织动机因素

    老师销售人员的职业动机1.经济型动机具有这种动机的销售人员，把自身所从事的职业主要看作是谋取生存的手段，以取得理想的经济报酬为主要目的。从事销售工作的主要动力对金钱的追求和满足

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