企业咨询提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对于提升自身竞争力、优化管理流程、实现可持续发展等方面的需求日益增长。为了满足企业需求，提高咨询服务的质量和效率，同时激励咨询团队的工作积极性，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询团队，提高工作效率和业绩；

2.确保咨询项目质量，提升客户满意度；

3.优化薪酬结构，吸引和留住优秀人才；

4.促进企业内部公平竞争，激发团队活力。

三、提成方案原则

1.公平性原则：提成方案应公平、公正，确保每位咨询人员都能按照贡献获得相应的回报；

2.激励性原则：提成方案应具有激励性，激发咨询人员的工作热情和创造力；

3.可行性原则：提成方案应结合企业实际情况，确保方案的可行性和可操作性；

4.透明性原则：提成方案应公开透明，让咨询人员了解提成计算方式和标准。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据咨询人员的岗位、级别、工作经验等因素，设定基本提成比例，一般为咨询项目总金额的5%-10%。

（2）项目提成：根据咨询项目难度、客户满意度、项目周期等因素，设定项目提成比例，一般为咨询项目总金额的5%-15%。

（3）个人业绩提成：根据咨询人员的个人业绩，设定个人业绩提成比例，一般为咨询项目总金额的1%-3%。

2.提成计算方式

（1）基本提成：按照咨询人员的岗位、级别、工作经验等因素，计算基本提成金额。

（2）项目提成：根据咨询项目总金额和项目提成比例，计算项目提成金额。

（3）个人业绩提成：根据咨询人员的个人业绩和业绩提成比例，计算个人业绩提成金额。

3.提成发放

（1）按月发放：咨询人员的提成按照月度进行发放，确保咨询人员及时获得收入。

（2）年终奖金：根据咨询人员的年度业绩，发放年终奖金，奖金金额为个人年度业绩提成金额的1-2倍。

4.提成调整

（1）年度调整：根据企业业绩、市场环境、行业发展趋势等因素，对提成方案进行年度调整。

（2）特殊情况调整：针对个别咨询人员因特殊情况导致业绩波动较大的情况，可进行临时调整。

五、提成方案实施

1.建立提成方案实施小组，负责方案的具体实施和监督。

2.定期对提成方案进行评估，根据实际情况进行调整。

3.加强对咨询人员的培训和指导，提高其业务能力和综合素质。

4.建立咨询人员考核机制，确保提成方案的公平性和有效性。

六、方案总结

本提成方案旨在激励咨询团队，提高工作效率和业绩，确保咨询项目质量，提升客户满意度。通过实施本方案，有望实现以下目标：

1.提高咨询团队的工作积极性和创造力；

2.提升企业竞争力，实现可持续发展；

3.优化企业内部薪酬结构，吸引和留住优秀人才；

4.促进企业内部公平竞争，激发团队活力。

本方案的实施需要企业各级领导和咨询人员的共同努力，相信在大家的共同努力下，本提成方案能够取得良好的效果。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对咨询服务需求不断增加。为了提高企业竞争力，吸引和留住优秀咨询人才，制定一套合理的咨询提成方案显得尤为重要。本方案旨在通过科学合理的提成机制，激发员工工作积极性，提高企业整体效益。

二、方案目标

1.激励员工积极性，提高工作效率；

2.保障员工收入水平，稳定团队；

3.提升企业整体业绩，增强市场竞争力；

4.建立健全企业激励机制，实现可持续发展。

三、提成原则

1.公平原则：确保提成方案对所有员工公平合理；

2.透明原则：提成方案公开透明，让员工了解提成标准和计算方法；

3.动态原则：根据市场变化和企业发展，适时调整提成方案；

4.绩效原则：以员工工作绩效为依据，体现多劳多得的原则。

四、提成体系

1.基本工资

基本工资根据员工岗位、经验、能力等因素确定，作为员工收入的基本保障。

2.咨询项目提成

（1）提成比例

根据项目类型、难度、周期等因素，设定不同的提成比例。具体如下：

①常规项目：提成比例为咨询项目总额的5%-10%；

②复杂项目：提成比例为咨询项目总额的10%-15%；

③特殊项目：提成比例为咨询项目总额的15%-20%。

（2）提成计算

①单次咨询项目：按项目实际完成时间计算提成；

②长期咨询项目：按项目周期和实际完成进度计算提成。

3.团队协作提成

鼓励团队合作，对于跨部门、跨区域的咨询项目，设立团队协作提成。具体如下：

（1）团队提成比例：根据项目难度和团队人数，设定团队提成比例为咨询项目总额的1%-3%；

（2）团队提成分配：按照团队成员的贡献程度进行分配，一般以项目参与时间、工作量、绩效等因素为依据。

4.个人绩效提成

根据员工年度绩效考核结果，设定个人绩效提成。具体如下：

（1）绩效考核等级：将员工分为A、B、C、D四个等级，对应不同的绩效提成比例；

（2）绩效提成比例：A等级为10%，B等