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绿化部增员申请

【增员技巧】

如何增员小企业主

【增员技巧】

如何增员小企业主

（一）大家都知道，小企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给u伙伴分析一下。

【增员点】

工作时间较长，而且不自由

曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活，累积性强，虽然在入行前期需要投入一些时间精力，但是入行几年之后，由于续佣，管理津贴，客户的累积，这时，外出旅游几十天甚至几个月，都不大会影响收入水平，还没准能结识更多客户。

做生意担心事情比较多

小企业主最头痛的事就是与工商，税务人员打交道，账做得规范，赚钱少；做些假账吧，又提心吊胆怕税务人员的检查。此外，办公司，开商铺，总会有各种各样的人以各种借口找你要钱，让人不胜其烦。有时还要担心生意中货款收不到，有的担心付了款但货物出问题，销量不好，担心存货过期，销量好，担心断货。而从事保险行业，不需要直接与工商税务联系，也不必担心各类杂费，更无存货顾虑，只需主要精力全放在开发客户上。

创业成功机率低，风险大，发展不明确

据统计，创业成功几率较低，每一个创业成功的企业家后面是无数的失败者，其中原因，有可能是没有做好行业规划，也可能是合伙人原因，有些是选择店铺地址不合适，有些是财务没控制好，而且创业需要一些前期投入，包括装修，进货，或租金，人工……有时还会受到经济环境的影响。而保险行业无需前期投入，只需按照公司晋升流程不断努力，就可以成功，风险相对较低，而且发展方向明确。

【异议处理】

在与小企业主沟通过程中，一般他们会对以下几个方面问题比较关注：例如“听说做保险人已经很多，现在入行是不是太晚了。”“做保险行业会不会赚钱太慢。”“保险公司比较现实，没有业绩就得离开。”主要集中于对保险行业的表面认识与误解，我们在于其沟通时要多介绍保险行业的优势，我们列出可能遇到的问题如下：

1.听说做保险的人已经很多了，我现在才去做已经太晚了。

回答一：

其实这只是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说越来越多的人知道了保险，开始接受了保险。这不正说明寿险营销前景看好吗。

回答二：

保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。举个例子，在日本每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，会给许许多多的人提供成功的机会，所以现在加入正是时候。

回答三：

也许在您认识的人当中有些已经在从事寿险推销了，他们先行一步为我们提供了宝贵的经验。从成功者身上汲取优秀的经验，让新加入公司的业务同仁能接受到更好、更完整的训练，因此您就会更容易获得成功，不是吗。

2.做这个工作赚钱太慢了。

回答一：

快慢感觉是比较得来的，目前很多营销员月收入都在当地平均水平之上，如果善于学习、工作努力，收入会更高，这样的速度应该不算太慢吧。

回答二：

传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过

一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要十年八载，每天都艰苦工作才有机会达到。寿险推销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，所以相比之下，做保险怎么会慢呢。

3.听说保险公司很现实，没有业绩就得离开。

回答：

王先生，您说得没错。天底下绝对没有不劳而获的事，您想得到多少报酬就得付出多少努力，有没有业绩主要取决于您是不是勤奋。如果您现在是一家百货公司的专柜商，是不是每个月都需要有营业目标。如果在约定的时间内没达成营业目标，您的专柜会不会被百货公司撤销。所以说并不是保险公司现实，而是市场竞争的压力。我相信您一定是经得起挑战的人，而且我也会辅导您，相信您一定会成功。

在我们与小企业主沟通过程中，可能一开始他会对保险行业持怀疑态度，这时我们可以邀请他们参观公司，参加创说会，参加保险公司的培训课程，扩展知识面与人际网络，让他们慢慢进行转变；有些准增员不太想一下子放下自己的生意，我们也可以让他们在做自己生意时也发展保险客户，相辅相成，使客户资源得以充分应用。

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