关于砍价会成功原因的分析.docxVIP

关于砍价会成功原因的分析

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，

都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节；正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次tcl彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任；淮安新亚商场电器部经理

经理

tcl南京销售公司淮安区域经理封海涛先生格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中以便参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、tcl则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化tcl企业文化

tcl创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，tcl彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，lg并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名。tcl旗下华星光电销售液晶面板1，084万片，实现当年达产当年盈利，tcl也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被一套二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励tcl云图电影限量版围巾一条

参与奖十名奖励tcl电影变形金钢3纪念水杯一只