万和华府营销推广执行策略.pptxVIP

[万和华府营销推广策略];前言：

基于局势的演变、工程的推进、认识的深入，此次方案是对前次方案的细化和补充，并希冀以此为浙商万信的宏图伟业奉献我们的绵薄之力。;

;1.地产行业局势;;;2.保山城市特点;保山特点—中小城市、容量有限;针对中小城市特点的地产营销策略;基于目前行业局势以及保山作为中小城市的特点，我们确定总的推广思路:

在保持工程高档形象的同时,加大销售促进的指向性,践行务实的推广体系。;3.工程再度解读;;工程的综合素质无疑是可以领袖保山的，

但是否能实现高于市场2000元/平米甚至更多的售价？;经过系统分析，我们认为

其实问题不是价格，

而是价格的支撑要素是否到位！

也就是说是否能够让消费者感觉到

物有所值甚至物超所值！;如何去支撑价格------

这需要有全面的谋略，更要有系统的执行。;支撑一.

好房子自己会说话。尤其是中小城市，尤其是高端工程，

要更重视产品及环境营造以及体验性展示。;支撑二.

再漂亮的姑娘，也需要适当的美容、化装--以系统的整合

营销建立工程高端形象，在最短的时间内最大程度的传播

工程的价值魅力，以形成市场的价值期待。;所谓美容、化装，最为重要的是确立工程的

自身地位、独特价值以及形象气质。;我们认为：

所谓自身地位，核心是确立工程在城市乃至城际间的地位；

所谓独特价值，那么是工程具有的多数其他工程没有的价值；

所谓形象气质，可重点渲染工程的档次或未来的生活形态。;经过深入分析，

我们将工程的自身地位确定为：[滇西首席]

我们将工程的独特价值标识为：[私家温泉]

我们将工程的形象气质概括为：[传世府邸];工程的定位即基于这三重认识进行概括修正???;备选定位:;;4.工程阶段执行;阶段主题确定原那么：;;配合2021年3-4月工程开盘的销售任务和市场开展

构建万和华府的传播体系??;围绕[滇西首席·21万㎡温泉府邸]概念做文章，通过持续的诉求形成万和华府[滇西首席?温泉府邸]的形象，并清晰市场站位。;我们的表现系统(平面、语言体系)将以形象客户的审美标准为基点;

而传播途径那么以实质客户广泛接触的的渠道为主流.

----实效为准,两线筹划;滇西首席·21万㎡温泉府邸;〔11.11至11.12〕;活动一:浙江万信品牌发布会;活动目的：进行圈层人文体验，形成意见领袖的口碑效应,以提升

工程的品牌形象高度，促进销售;

宣传建议：电台／海报／直投杂志;

活动对象：准业主、高端精英、行业领袖;

活动要点：配合现场开放和各种形式的娱乐活动;

活动地点：星级酒店或工程售楼部。;滇西首席·21万㎡温泉府邸;看似庸常之举的产品发布会,却应是本工程浓墨重彩的一笔---工程的极大优势就是产品自身的质素及稀缺性,而产品发布会无疑是传达这一信息,制造轰动影响的最实效途径。

重点:突出工程的灵感来源,如参照绿城产品,工程的高端部品如中空玻璃、断桥窗等以及奥体中心等区域价值……;与保山经贸局或相关行业协会及媒体合作,邀请知名经济学家,如哈继铭、曹远征等为保山经济把脉;假设条件成熟，还可为企业搭线,建立互助合作、信息分享平台。

*建议每两周一次,共6次;适当更换人选,以保持新鲜度。;软文规划;从温泉的稀有性出发,“温泉府邸〞概念阐释。;工程开盘期——工程公开出售.结合开盘活动再次制造话题诉求，进行双拼和独栋的入市推售。主力诉求：品质、稀缺、地位。;段林希，中国新生代女歌手，云南保山人。2021快乐女声全国总冠军，来自成都赛区。锅盖头、大眼镜、小虎牙、羞涩笑、吉他弹唱是她的特色。;以成功开盘为主题,迅速制造轰动;

既是对老客户的致谢,又可以现场

感染力强力促进工程销售。

特色美酒及美食品尝,还可通过专业

乐队献唱,现场舞会等活泼气氛,增

强活动感染力与参与度,并可通过现

场小活动进行抽奖,抽出幸运业

主,并给予适当奖励……

*可考虑赠送客户整桶订购张裕·卡

斯特的分装酒以显尊贵。;软文规划;软文规划;持续热销期——维持销售热度.春夏之交，季节与工程进度决定了园林具备极佳展示效果，再维持前期热销的同时，放出局部亲园单位。主力诉求工程实体〔园林、建筑〕。;车、房不分家,车房互动极易充分挖掘双方客户;

建议优先选择北美中高档汽车作为活动推介—我们可充分借助汽车品牌的形象度顺势而为;

与汽车4S店合作,工程客户可优先试驾,同时双方还可为彼此客户给予更多优惠。;*于现场举行,以营造热烈气氛。;软文规划;软文规划;谢谢聆听