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外籍销售试题

单项选择题（每题5分，共75分）

1.在国际销售中，哪种货币通常被用作主要的交易货币？

A.美元

B.欧元

C.日元

D.人民币

2.以下哪项不是跨文化销售中的关键挑战？

A.语言障碍

B.文化差异

C.时区差异

D.产品标准化

3.国际市场营销组合中的“4Ps”不包括：

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）或政治（Politics）？

4.哪种策略最适合于进入一个新兴市场？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化

5.关税对国际销售的主要影响是：

A.降低进口成本

B.增加出口收入

C.提高进口商品价格

D.降低出口商品价格

6.下列哪项不是国际贸易中的主要运输方式？

A.海运

B.空运

C.管道运输

D.铁路运输

7.在国际贸易中，L/C代表什么？

A.信用证

B.银行汇票

C.承兑交单

D.付款交单

8.国际市场营销调研中，二手数据的主要来源不包括：

A.政府报告

B.公司年报

C.社交媒体趋势

D.个人访谈

9.下列哪项是国际市场细分的一个主要依据？

A.地理位置

B.政治立场

C.种族背景

D.宗教信仰

10.国际贸易术语EXW代表什么？

A.工厂交货

B.船上交货

C.成本加保险费加运费

D.目的港船上交货

11.在国际谈判中，哪种策略通常被视为更为直接和果断？

A.高情境文化策略

B.低情境文化策略

C.折中策略

D.回避策略

12.哪项是衡量一个市场潜力的关键因素？

A.人口数量

B.平均收入水平

C.政治稳定性

D.所有选项都是

13.跨国公司的哪个部门通常负责处理外汇风险？

A.财务部

B.市场部

C.人力资源部

D.研发部

14.国际营销中的“文化适应”策略指的是：

A.完全按照目标市场的文化调整产品

B.保持产品原样不变

C.仅在包装上做出调整

D.通过广告教育目标市场接受新产品

15.哪种协议用于保护知识产权在国际销售中的使用？

A.GDPR

B.TRIPS

C.NAFTA

D.WTO

多项选择题（每题6分，共60分，多选或少选均不得分）

1.国际市场营销计划应包括哪些关键要素？

A.市场分析

B.竞争分析

C.销售目标

D.预算分配

E.风险评估

2.在国际销售中，降低文化冲突的方法包括：

A.培训销售人员了解当地文化

B.使用当地语言进行沟通

C.遵循国际商业礼仪

D.标准化产品和服务

E.雇佣当地代理人或分销商

3.下列哪些是影响国际定价的因素？

A.成本结构

B.市场需求

C.竞争状况

D.汇率波动

E.政府的价格控制

4.国际市场进入模式包括：

A.出口

B.特许经营

C.合资企业

D.直接投资

E.电子商务

5.在进行国际市场调研时，以下哪些信息是有用的？

A.目标市场的经济指标

B.消费