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猎头谈判计划方案

前言

猎头招聘已经成为企业从事高端人才招聘的主要方式之一。在这个过程中，猎头与候选人的谈判成为了重中之重。好的谈判计划将对企业获取理想的人才意义重大。本文将以某企业在猎头招聘过程中的实践，提供一份可行的猎头谈判计划方案。

第一阶段：确定职位描述

职位描述是企业与猎头开始合作的首要步骤。确切的职位描述将直接影响到候选人的筛选、招聘周期等众多因素。为了避免后期出现因职位描述不明确而影响招聘的情况发生，我们在这一阶段需要：

与使用猎头的部门全面沟通，明确公司对这个职位的期望，形成详细的职位描述。在此过程中，应当对待岗位的职责和具体能力水平制定严格的要求。

与猎头仔细讨论，了解他们的使用方式，确保他们对您的期望并明白企业需要的能力。这可以避免后期与猎头因为职位描述不一而反目成仇。在此过程中，与猎头沟通时应将重点放在市场形势、竞争形势和招聘目标上。

讨论与猎头的利益、预算和时间限制。在此过程中，我们需要控制好预算并且最大化利益，同时不要过分拖延猎头的招聘时间。

第二阶段：制定猎头候选人筛选方案

在确定了职位描述后，猎头会开始与其自己的候选人去联系。但是我们在这个阶段也需要起到监督和帮助的作用，确保合格人才的筛选过程顺利进行：

与猎头约定人才筛选和面试的标准，同时设计一个严格的候选人筛选方案。建议使用主动问答和案例分析等方式，较全面的考察候选人的技术能力和职业素质。

制定详细的人才筛选计划，并在面试前规划好时间安排和面试方式。为了避免因时间紧，而导致对候选人的考查过于肤浅。

期待建立合适的信息共享机制，确保猎头可以随时获得反馈意见并调整才能筛选方案。

第三阶段：制定资薪方案

如何制定资薪方案，对企业来说是一件非常重要的事情。用过度的薪水，会导致整个公司的薪资水平偏高；而使用不足的资薪将会导致公司招聘周期过长。

在这个阶段，我们需要做一下几件事情：

制定一个完善的资薪预算方案。在完成初步面试和筛选后，我们需要对候选人的薪酬进行评估和制定薪酬标准。

我们需要了解当前市场上类似职位的平均资薪水平。同时，对候选人的能力水平、职业背景、经验程度等因素进行评估，以保证薪酬设定的科学性和合理性。

如果面试失败，我们需要准备相应的冷静应对策略，如何安慰猎头。同时需要联合猎头评估当前情况，共同制定下一步方案。

第四阶段：谈判协议

在完成第三阶段后，我们已经拥有了最适合公司的候选人。但是成功还需要一步——与最终候选人进行面聊谈。

在面谈过程中，我们需要重点关注以下几个方面：

谈判可以以三元式参与，公司、猎头和候选人。在这个过程中，每个部分的正当利益需要得到充分尊重。公司需要将自己的目标清晰地传达给候选人，同时尽量满足候选人的合理诉求。猎头则起到传递信息和缓和关系的作用。

不要表现的过于积极，以免让候选人感觉压力太大。在确定了最好的候选人之后，尽量摆脱被动谈判的平衡。

在面聊谈的过程中，候选人也有自己的重心和诉求，我们需要耐心倾听其需求，并且在可能的范围内让出更多的空间。同时，通过谈判得出最优的聘用程序。

结语

猎头谈判具有其复杂性和不确定性，如果我们想要成功完成这个过程，就需要我们在整个过程中保持清晰的思路，确定既定的目标和策略，发挥各种资源和力量的协调，最终实现顺利的企业业绩和人才招聘。