营业推广的方式.pptx

营业推广的方式

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CONTENTS

01.

营业推广的定义

02.

营业推广的策略

03.

营业推广的手段

04.

营业推广的执行

05.

营业推广的案例分析

06.

营业推广的未来趋势

营业推广的定义

01

推广的概念

推广旨在提高产品或服务的知名度，吸引潜在顾客，增加市场份额。

推广的目的

推广手段包括广告、公关、促销活动等，通过各种渠道向目标受众传递信息。

推广的手段

推广是销售的前奏，通过吸引和教育消费者，为销售活动创造有利条件。

推广与销售的关系

营业推广的目的

通过限时折扣、买一赠一等促销活动刺激消费者购买，短期内提升产品销量。

增加短期销量

通过广告宣传、公关活动等方式，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

提高品牌知名度

通过创新的推广手段和优惠活动吸引潜在客户，扩大市场份额。

吸引新客户

通过会员制度、积分奖励等手段，增强老客户的忠诚度和复购率。

维护老客户关系

推广与销售的关系

通过广告、促销活动等手段，推广能够激发潜在顾客的兴趣，加速销售过程。

推广作为销售的催化剂

推广活动能够收集市场反馈，为销售策略提供数据支持，优化销售方法和产品定位。

推广对销售策略的指导作用

推广活动旨在提高品牌知名度，与销售目标相辅相成，共同实现企业的市场扩张。

推广与销售目标的一致性

01

02

03

营业推广的策略

02

促销组合策略

通过将多个产品或服务捆绑在一起销售，提供优惠价格，刺激消费者购买更多商品。

捆绑销售

01

02

03

04

设定特定时间段进行折扣促销，吸引顾客在短时间内集中购买，提高销售额。

限时折扣

提供买一个商品赠送另一个相同或不同商品的优惠，增加顾客的购买意愿和满意度。

买一赠一

顾客购物后积累积分，积分达到一定数量可兑换商品或服务，鼓励重复购买和忠诚度提升。

积分奖励计划

价格促销策略

商家在特定时间内提供折扣，如“黑色星期五”促销，吸引顾客在短时间内大量购买。

限时折扣

01

将多个产品或服务捆绑在一起销售，并提供比单独购买更低的价格，如麦当劳的套餐。

捆绑销售

02

顾客购买一个商品即赠送另一个相同或不同的商品，常见于饮料和日用品促销中。

买一赠一

03

顾客购物累积积分，达到一定数额后可兑换商品或服务，如航空公司的里程积分兑换。

积分兑换

04

非价格促销策略

限时抢购活动

产品捆绑销售

01

03

设置限时抢购活动，创造紧迫感，刺激消费者在限定时间内完成购买决策，提高销量。

通过将多个产品或服务捆绑在一起销售，提供额外价值，吸引顾客购买。

02

建立会员积分系统，鼓励顾客重复购买，通过积分兑换礼品或服务来增加顾客忠诚度。

会员积分奖励

营业推广的手段

03

优惠券与折扣

商家在特定时间内提供折扣，如“黑色星期五”大促销，吸引顾客在短时间内大量购买。

限时折扣促销

顾客通过积累积分，可以在下次购物时使用积分兑换优惠券，增加顾客的回头率。

积分兑换优惠券

商家通过提供买一赠一的优惠，刺激消费者购买更多商品，提高单次购物的消费额。

买一赠一活动

针对会员提供额外的折扣或优惠，增强会员的忠诚度和购买意愿。

会员专享折扣

买赠活动

商家在特定时间内提供折扣，吸引顾客购买，如“黑色星期五”期间的大幅度降价。

01

消费者购买特定商品时，可额外获得同等价值或相似产品的免费赠送，增加销量。

02

顾客购物累积积分，达到一定数额后可兑换商品或服务，提高顾客忠诚度。

03

将两种或两种以上的产品捆绑在一起销售，通常以优惠的价格提供，刺激消费者购买更多商品。

04

限时折扣促销

买一赠一

积分兑换礼品

捆绑销售

会员积分制度

消费者每次购物后获得积分，积分可累积并在下次消费时抵扣现金或换取商品。

积分累计机制

01

根据会员积分多少设定不同等级，高等级会员享有更多专属优惠和特权服务。

积分等级特权

02

会员可将积分兑换为公司提供的各种礼品，如小家电、优惠券或特别体验活动。

积分兑换礼品

03

系统定期向会员发送积分即将过期的提醒，鼓励会员在有效期内使用积分，增加复购率。

积分过期提醒

04

营业推广的执行

04

推广计划的制定

05

效果评估机制

建立推广效果的评估机制，通过数据分析来衡量推广活动的成效，并据此调整策略。

04

促销活动设计

设计吸引顾客的促销活动，如限时折扣、买一赠一等，以刺激消费者购买欲望。

03

推广渠道选择

选择最合适的推广渠道，如社交媒体、电视广告或线下活动，以最大化覆盖潜在客户。

02

预算规划

根据公司财务状况和推广目标，合理分配预算，确保推广活动的顺利进行。

01

目标市场分析

确定目标客户群体，分析市场趋势和竞争对手，为制定有效的推广策略提供依据。

推广活动的组织

01

确定吸引顾客的活动主题，如限时折扣、买一赠一等，以提高顾客参与度。

02

根据目标市场选择有效的