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农资市场开发简答题答案参考【推荐】

一、选择题

1.以下哪种农资产品不属于肥料范畴？（）

A.尿素

B.过磷酸钙

C.敌敌畏

D.硫酸钾

答案：C。尿素是常见的氮肥，过磷酸钙是磷肥，硫酸钾是钾肥，它们都属于肥料。而敌敌畏是一种杀虫剂，属于农药范畴，不属于肥料。

2.在农资市场开发中，进行市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品价格

答案：D。市场细分的依据通常包括地理因素（如不同地区的气候、土壤条件等对农资需求不同）、人口因素（如农民的年龄、文化程度等会影响购买行为）、心理因素（如农民的消费观念、品牌偏好等）。产品价格是市场竞争和营销中的一个要素，不是市场细分的主要依据。

3.农资市场中，以下哪种渠道模式是厂家直接将产品销售给农户？（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：A。零级渠道是指没有中间商参与，厂家直接将产品销售给最终用户（农户）。一级渠道有一个中间商，二级渠道有两个中间商，三级渠道有三个中间商。

4.对于农资新产品推广，以下哪种方法效果相对较差？（）

A.举办产品观摩会

B.依靠传统媒体广告轰炸

C.进行田间示范试验

D.建立用户使用档案并回访

答案：B。举办产品观摩会可以让农户直观地了解产品的特点和效果；进行田间示范试验能让农户亲眼看到产品在实际种植中的表现；建立用户使用档案并回访可以及时解决农户的问题，增强农户对产品的信任。而单纯依靠传统媒体广告轰炸，缺乏与农户的直接互动和实际效果展示，效果相对较差。

5.农资市场的需求特点通常是（）

A.弹性大

B.季节性不明显

C.派生性需求

D.需求相对稳定

答案：C。农资市场的需求是由农产品的生产需求派生出来的，所以是派生性需求。农资需求弹性较小，因为农民对农资的需求是为了保证农业生产，不会因为价格等因素大幅改变需求。农资需求季节性明显，如春耕、秋收等时节需求不同。而且农资需求会受到农产品市场价格、气候等因素影响，并非相对稳定。

6.以下哪种营销策略更适合农资市场的高端产品？（）

A.低价渗透策略

B.撇脂定价策略

C.折扣定价策略

D.尾数定价策略

答案：B。撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润，适合高端农资产品，因为高端产品往往具有独特的技术或性能优势，目标客户对价格不太敏感。低价渗透策略适用于市场竞争激烈、需要快速占领市场的产品；折扣定价策略主要是为了促进销售、增加销量；尾数定价策略一般用于日常消费品，给消费者一种价格便宜的心理感受。

7.农资经销商选择厂家产品时，最看重的因素通常是（）

A.产品价格

B.厂家品牌知名度

C.产品质量和售后服务

D.广告宣传力度

答案：C。虽然产品价格、厂家品牌知名度和广告宣传力度都很重要，但对于农资经销商来说，产品质量直接关系到其销售信誉和农户的满意度，而良好的售后服务可以解决销售过程中出现的各种问题，所以产品质量和售后服务是他们最看重的因素。

8.在农资市场开发中，市场定位的关键是（）

A.确定目标客户群体

B.突出产品价格优势

C.强调产品种类丰富

D.提高市场覆盖率

答案：A。市场定位的关键是明确目标客户群体，了解他们的需求、特点和购买行为，然后根据这些来开发产品、制定营销策略。突出产品价格优势、强调产品种类丰富和提高市场覆盖率都是市场定位之后的营销手段。

9.以下哪种方式可以有效了解农资市场的竞争状况？（）

A.分析行业报告

B.只关注本地市场

C.仅与同行交流

D.不考虑潜在竞争对手

答案：A。分析行业报告可以获取全面的市场信息，包括竞争对手的情况、市场趋势等。只关注本地市场会忽略其他地区的竞争情况；仅与同行交流获取的信息可能有限且片面；不考虑潜在竞争对手会使企业在市场竞争中面临风险。

10.农资产品的品牌建设中，最重要的是（）

A.品牌名称好听

B.品牌包装精美

C.产品质量和用户口碑

D.大量投放广告

答案：C。品牌名称好听和品牌包装精美可以吸引消费者的注意，但产品质量是品牌的基础，用户口碑是品牌传播的关键。大量投放广告可以提高品牌知名度，但如果产品质量不好，也难以建立良好的品牌形象。

二、填空题

1.农资市场主要包括肥料、农药、（种子）、农膜、农机具等产品市场。

答案：种子。种子是农业生产的基础，与肥料、农药等一样是农资市场的重要组成部分。

2.农资市场开发的第一步是进行（市场调研）。

答案：市场调研。通过市场调研可以了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为后续的市场开发提供依据。

3.农资产品的促销方式主要有人员推销、广告、（营业推广）和公共关系等。

答案：营业推广。营业推广是