手机市场调查报告.docxVIP

手机市场调查报告

消费者手机购买与价格报告

一、前言：

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕。现在的大学校园、高中校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生、小学生中也出现了许多“吃螃蟹”者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。那么手机厂商到底该采取什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？

本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况，通过问卷调查形式分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机碰到的问题和相应的建议。下面是对本校大学生作出的调查研究，了解大学生对于手机的消费情况以及潜在的需求。

二、市场调查的原因及背景：

中国是全球最大的移动通信市场，随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说对手机市场起着举足轻重的作用，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人

1

数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大、信息交流快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。

根据国家教育部《20xx年教育事业统计主要结果及分析》显示，20xx年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。直至20xx年每年这些数据都在大幅增加。目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。，

三、调查分析

1、当前中国手机市场价格发展走势分析

㈠20xx年，中国手机市场价格指数呈上涨态势

(图)20xx年10月中国手机市场价格指数走势

2

ZDC监测数据显示，10月最后一周，中国手机市场价格指数为103.28，较上周下降0.18个点，降幅0.2%。整体来看，十一黄金周期间，整体手机市场价格指数水平较低，在100点以下。中旬以后，随着10月上市新品全面铺货的展开，及市场主流需求由中端转向中高端，市场价格指数回升，且在下旬基本保持稳定走势。

（二）中国智能手机市场价格指数下降

ZDC监测数据显示，10月最后一周，中国智能手机市场价格指数为103.20点，较上周下降1.14个点，降幅1.1%。受黄金周全线促销影响，中国智能手机市场价格指数水平处于10月最低点。中旬在诸多智能新品的拉动作用下，价格指数强势反弹，上升至103.52点，并连续上涨。10月最后一周，出现小幅下降。

(图)20xx年10月中国智能手机市场价格指数走势

注：ZDC价格指数是反映中国IT市场价格波动趋势最有影响的指数。该指数于20xx年

2月21日首次公开发布，基期为20xx年1月1日，基期指数定为100。

3

2．消费者分析

（一）学生消费群的普遍特点

针对目前的学生手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够从众多商家中夺得更多的的份额呢？我们只有针对大学生的特点进行分析，进一步地细分，找出大学生们的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1)没有经济收入；

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

3)具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；

4)渴求、需要更多的情感沟通与交流；

5)物品的使用大多“喜新厌旧”；

6)主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；

7)