基于电商平台信息分享策略的制造商销售模式选择研究.pdfVIP

摘要

在电子商务迅猛发展的时代背景下，线上销售模式的多元化为制造商的模

式选择带来了前所未有的机遇和挑战。此外，在复杂多变的市场需求环境下，供

应链成员之间的信息分享问题也对制造商的销售模式决策产生了深刻的影响。

基于此背景，本文运用Stackelberg博弈论、纳什均衡理论等方法探讨制造商基

于电商平台信息分享策略的有无自建网络平台渠道时销售模式选择问题。

首先，本文考虑了制造商有自建平台时销售模式选择问题，构建了一个由一

个制造商和一个电商平台组成的供应链，建立了制造商只通过自建网络渠道销

售模式（DD模式）、引入电商平台渠道并选择批发模式（DR模式）、引入电商

平台渠道并选择代理模式（DP模式）三种销售策略下的决策模型。分析了电商

平台是否进行需求信息分享的情形，分别为电商平台与制造商分享信息和不分

享信息模型。其次，考虑了制造商无自建平台时销售模式选择问题，构建了一个

由两个竞争制造商和一个电商平台组成的供应链，建立了制造商都选择批发模

式（RR模式）、选择混合模式（PR模式）以及都选择代理模式（PP模式）三种

销售策略下的决策模型，并分析了三种模式下四种需求信息分享情形，分别为不

分享信息、仅分享给制造商A、仅分享给制造商B以及完全信息分享模型。

通过对上述模型求解结果比较与分析的基础上，提出了不同情况下的模式

选择策略及相应的政策建议：（1）有自建平台渠道时，DR模式下，电商平台的

需求信息分享策略是与制造商分享信息，DP模式下，电商平台选择不予制造商

分享信息；引入电商平台渠道，制造商能够获得更高利润；当需求信息不确定程

度较小且佣金率较小时，制造商选择引入电商平台代理模式获得的利润更高，反

之，制造商选择批发模式获得的利润更高。（2）无自建平台渠道时，RR模式下，

电商平台的需求信息分享策略是不予制造商们分享信息，PR模式下，电商平台

仅与制造商A分享信息，PP模式下，电商平台选择进行完全信息分享；当需求

信息不确定程度较小且平台佣金率较大时，制造商们的均衡销售模式是RR模

式，适中时，一个制造商选择批发模式而另一个选择代理模式，当需求信息不确

定程度较大且平台佣金率较小时，制造商们的均衡销售模式是PP模式。

关键字：电商平台、销售模式选择、信息分享、Stackelberg博弈论、纳什均衡

ABSTRACT

Inthecontextoftherapiddevelopmentofe-commerce,thediversificationof

onlinesalesmodelshasbroughtunprecedentedopportunitiesandchallengesto

manufacturersmodelselection.Inaddition,underthecomplexandchangingmarket

demandenvironment,theinformationsharingproblemamongsupplychainmembers

alsohasaprofoundimpactonmanufacturerssalesmodeldecisions.Basedonthis

background,thispaperusesStackelberggametheory,Nashequilibriumtheoryand

othermethodstoexploretheissueofmanufacturerssalesmodelselectionbasedonthe

informationsharingstrategyofe-commerceplatformswithorwithoutself-builtonline

platformchannels.

Firstofall,thispaperconsidersthesalesmodeselectionproblemwhenthe

manufa