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奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书

托付单位：奥岚雪化妆品有限公司

策划机构：某营销策划公司

完成期：2011年9月28

前百

某营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的托付，对湖南市场

进行调查探讨，并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和详细分销渠

道进行策划。

目前化妆品德业竞争激烈，市场及产品定位不准，销售渠道单一,

因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策

划。

本策划书首先本文的第一部分是对奥岚雪化妆品进行了简洁的

介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。然后，本文还对湖南地区化

妆品的市场需求量，竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。其中，

宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具

有商机的市场。接下来，本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目标

市场营销战略。这部分主要包括三个内容：市场细分，市场选择，市

场定位。并且依据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把

奥岚雪化妆品定位于中高档产品。最终一部分，我们依据湖南实际的

经济状况，营销环境，为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应

性的分销渠道。依据湖南的实际状况，我们将采纳短而多的分销模式。

其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模

式。

背景

成都地奥集团是1988年8月18创办的高新技术企业，现已成为

研制自然药物、自然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生

产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚探讨

员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元,

连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团自然

植物护肤品牌一一、奥岚雪〃O（VID）隆重上市，并以其优秀的品质

赢得消费者的好评。

一、策划目的

通过对化妆品德业在湖南市场的营销环境析，以及消费者的偏好和

满足度探讨，发觉问题，并提出详细的销售渠道方案，将奥岚雪胜利

打入湖南市场，并获得较高的知名度和销售额。

二、市场状况析

1、宏观环境析

(1)人口环境。人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买

东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越

大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要

因素。因此，我们要开发的主要是湖南省的几个具有典型代表性的城

市。

(2)经济环境。经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的

经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。虽然现在湖南

的经济发展水平远远比不上广州，深圳等地。但是，湖南地IX近几年

经济也处于不断发展的状态，并且取得了确定的成果。

(3)政治和法律环境。目前湖南省制定了很多实惠税收政策和嘉奖

方法。并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来

更多的爱护，便利和为湖南带来更多的经济利益。所以说，奥岚雪进

入湖南市场，并开拓市场还是相对来说比较便利和简洁。

2、竞争环境析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必需要知

道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争

（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到简洁

建立专业形象。

2（）围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，

面贴膜进行宣扬起到了良好的效果。

3（）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。

4（）品质保，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良

好。

2、劣势

（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。

2（）市场的通路建设不够完善。

3（）缺乏终端拦截实力。

3、机会

（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较

大的市场空间