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商业混凝土营销方案

1.背景介绍

商业混凝土是一种用于建设项目的专业类型材料，在建筑工业中有广泛的用途。商业混凝土生产企业在市场上竞争激烈，如何实现突破并获得更多的市场份额，是每家企业必须思考的问题。

2.市场分析

2.1市场细分

商业混凝土的应用领域非常广泛，包括建筑、桥梁、道路、隧道、水利和环保等多个领域。针对不同的领域，商业混凝土还可以进一步进行细分：

高强度混凝土

抗渗混凝土

超高性能混凝土

自流平混凝土

铺装混凝土

在市场竞争中，针对某一细分领域做出差异化的营销策略，可以有效提高企业在该领域的市场份额。

2.2竞争对手分析

目前国内商业混凝土生产企业众多，最大的竞争对手包括：

中材集团

新松集团

中铁建材集团

中建材集团

这些企业均拥有庞大的生产规模和雄厚的资金实力，是商业混凝土生产行业的主要竞争对手。

3.营销策略

3.1定位策略

定位策略是制定营销方案的第一步。商业混凝土可以定位为质量优异、性能卓越、稳定可靠的高端建筑材料，在高端建筑项目中应用广泛。

同时，可以依据不同的细分领域，如高强度混凝土、抗渗混凝土等，进行针对性的市场定位。

3.2品牌策略

品牌是企业在市场中树立起来的形象和信誉，是区分有无竞争力的重要标志。商业混凝土生产企业可以采取下列措施加强品牌建设：

设立企业品牌形象展示馆，展示企业的产品和技术；

建立全国统一的市场运营中心，加强市场管理；

举办商业混凝土技术应用研讨会，提高市场认知度。

3.3渠道策略

渠道策略是指为商品提供销售渠道和服务的策略。商业混凝土生产企业可以采取如下措施：

在大型建筑材料市场设立展示销售专柜；

组建销售和技术服务团队，为客户提供全面的技术支持；

与大型建筑设计院建立战略合作关系，共同承担大型建筑项目。

3.4价格策略

价格策略是一种制定商品价格的策略，决定了企业的收益和市场占有率。商业混凝土生产企业可以采用如下价格策略：

采用差异化定价策略，根据产品的质量和性能的不同，设定不同的价格；

采用价格优惠策略，如大批量采购或长期合作客户，可享受折扣优惠；

采用长期价格稳定策略，保证价格水平在一定范围内波动，这可以维持客户的信心，提高企业市场地位。

4.总结

商业混凝土生产企业在市场竞争中，要加强市场定位、强化品牌建设、优化渠道和价格策略。关键在于要根据不同的细分领域制定差异化的营销策略，并在大型建筑项目中扮演更加重要的角色。