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兴和新区项目一期营销构思

一期入市同时达到整个项目完美亮相的目的；01通过不同渠道客户快速积累，迅速去化一期五万平米房源。02本方案要解决的问题：

目录

01第一部分项目定位03项目定位02项目产品及卖点梳理

一、项目产品

及卖点梳理

项目产品价值政策：汴西新区、郑开轻轨产品：一期5万平米纯电梯多层资源：地块西侧4000亩湖；百米绿化带规模：近50万平米大盘配套：会所、游泳池、高标准幼儿园010203040506

二、项目定位

梳理项目产品价值，客户对不同产品价值的认可程度是不同的。根据客户需求对产品价值排序，便于我们对产品定位。

共共资源政策产品配套规模性性

项目整体定位私享新区4000亩湖的生活城

一期产品定位4000亩湖畔全电梯多层洋房

第二部分营销推广概念一、推广策略二、入市姿态与入市概念三、开盘前推广主题四、媒体策略

一、推广策略

入市体现“大形象、大手笔、大品牌”的大盘特征体现大盘特征的推广主要体现在一下几个方面：入市方式的轰动性和持久性——大盘推广成功的第一步；推广主题的高端占位——对城市新区特征的高度把握；销售体验中心和样板景观区——启动大盘销售的必备武器

占有项目亮相阶段挑起龙亭与汴西湖的对话，树立开封湖的地位。强调4000亩湖稀缺资源的价值，并对其最大程度开封是个多水的城市，素有“一城宋韵半城水”之称，项目西侧汴西湖的体量超过了最有名的龙亭（潘家湖和杨家湖），更胜于包公湖、金明池0102媒体造势树立项目市场地位，多渠道客户拓展积累客户

二、推广概念

科技城鼓楼商城锦绣皇城玫瑰花城？兴和在开封前四个项目“城城相连”,第五个最好“一脉相城”，做到项目开发的连贯性。1、案名

1、案名备选名：郑开新城02兴和·第五城01

SLOGAN新开封的蔚蓝海岸2、SLOGAN

二、入市姿态与

入市概念

１、入市推广策略第五城是兴和在开封的第5个项目，是兴和开发史上的里程碑之作，他担负了兴和品牌提升的战略义务，因此入市要达到甩开竞争对手、一骑绝尘的目标，必须在入市时引起全社会的轰动，建议采用名人形象代言，更好地树立项目形象。

为何代言？A谁来代言？B如何代言？C重磅炸弹形象代言

市场空白，项目一炮走红0102提升兴和及项目品牌内涵，弥补我们在新区后来跟进者的不足为何代言——启用形象代言的理由

费用考虑，不能给运营形成过大压力01足够的知名度，能够承担起代言的重任02当地市场能够认可，具有销售带动效应03符合项目的产品、形象定位，与项目气质相近04谁来代言——选择代言人的标准

熟读《史记》的国学大师王立群作为河南大学文学院教授、中国古典学博士生导师、百家讲坛客座教授

开封的骄傲王立群logo作为2008奥运开封第1棒火炬手

作为第一位签约业主举行签约仪式，增强项目说服力作为名人在售房部或酒会上签名售书，为活动创造人气开盘强销期：入市阶段：以代言人身份在主要推广媒体上出现，建立项目知名度，发挥号召力，在客户推介会上以名人身份出现，提升项目美誉度和品牌内涵。如何代言——代言人在营销中的应用举例

2、入市概念邀请我们的形象代言人，通过他对历史事实的深入了解，现身说法预测未来，对兴和在开封的品牌地位和汴西西区的地位做出预言，制造项目的入市影响力。

史无前例兴和5年造5城入市概念——品牌

入市概念——品牌前无古人后无来者

——兴和5年造5城

入市概念——区位通古今，知未来

——开封未来尽在汴西新区

入市概念——区位东有龙亭，西有汴西湖

——4000亩龙脉之水现西区

渠道整合——在品牌推广阶段，建立兴和会：1、激活兴和5年客户资源；2、通过兴和会发展联盟商家，为将来置换联盟商家的客户铺下基础；3、全城发展会员，网络客户。

沟通工具（刊物、网站、短信平台、直邮）；如何招客户？（广告、活动、见面会、外卖场、郊县渠道）；互动沟通（配合销售、配合商家、重点拜访、信息传递）；传递的客户利益点？（买房优惠、商家优惠、有关居住文化的传播、本地地产资讯、产品的深度介绍、企业相关拓展计划）；商家积累（联盟方案）。会员升级（阶段性升级、年终总评）；兴和会工作流程

四、开盘前推广主题

一期节点安排产品入市形象入市一期开盘外卖场开放1、市场预热2、开始蓄水电脑选房当场认购三天内签约1、项目亮相2、具备接待条件1、市场聚焦2、预告外卖场开放时间现场开放1、现场销售中心落成2、样板体验区落成5月1日3月28日１月２６日为正月初一11月15日12月6日12月20日

的：传递项目名称、特点等基本信息，造成入市轰动效果。

0102目亮相阶段

项目亮相阶段

推广安排：形象入市以晚报跨版硬广和软文的形式进行，同时完成本案各类媒体的平台建设，为项目真正入市做好准备。第五城开封的蔚蓝海岸

兴和·第五城是蓝色