机械行业家居店营多元化.pdfVIP

家居市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、连锁经营店、

网络销售等等。不同的销售所售家居的价格水平也不同。对家居市场的销售作深入了解有利于产

品销售时候的定位。可根据产品的不同性质利用不同的进行销售。

家居品牌专卖店

品牌专卖店：即行业大名牌专卖店，例如某著名品牌专销店，陈列的高档、时髦、设计前卫家居，价

格也相当昂贵，每件家具都要近万元。销售对象一般都是那些追求和讲求生活品质的消费者。

家居超市

比如宜家的大卖场，规模非常大，仓储销售的味道非常浓，同时又很有居家的生活气息。还有一些类

似宜家的大卖场，这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不

分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家居调整更换相对较快，具有明显的潮流性。

家居业网络

家居业，网络在市场占有很大份额。随着消费者迅速适应网上家具网络家居销售市场在未来

几年中将迅速扩大。

家居行业邮购式

网上家居销售热度攀升的同时，邮购也比传统增长得快，从网络上产品的预览再到产品

邮购过程都节省了消费者大量的挑选时间。

家居体验式

随着近几年家居装饰行业的快速发展，大型企业独占市场的份额正在不断地被。一些品牌家居商

家、厂家为了实现其差异化经营模式，开始重视品牌的形象包装，开设独显其品牌文化的家居体验馆和生

验馆，并将商场的店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中。