农发行全员营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国农业现代化进程的加快，农业发展银行（以下简称“农发行”）作为国家政策性银行，在支持国家农业发展战略、服务“三农”方面发挥着重要作用。为适应市场变化，提升服务能力，增强竞争力，农发行决定实施全员营销方案，旨在激发全体员工的营销活力，拓宽业务领域，提高市场份额。

二、方案目标

1.提升全员营销意识：通过全员营销方案的实施，使全体员工充分认识到营销工作的重要性，形成全员参与、共同推动的良好氛围。

2.扩大市场份额：通过拓展业务领域，提高服务质量，增加客户数量，提升农发行在金融市场中的份额。

3.提高盈利能力：通过优化业务结构，提高资产质量，降低成本，实现农发行盈利能力的持续增长。

4.增强品牌影响力：通过优质服务、创新产品，提升农发行的品牌形象，增强市场竞争力。

三、方案内容

（一）组织架构调整

1.成立全员营销工作领导小组，由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责统筹协调、监督指导全员营销工作。

2.设立营销部门，负责制定营销策略、组织营销活动、评估营销效果等。

3.各分支行设立营销团队，负责具体实施营销方案，开展客户关系维护、产品推广等工作。

（二）营销策略

1.市场细分与定位：根据不同地区、不同行业、不同客户群体的特点，进行市场细分，明确农发行的市场定位，有针对性地开展营销活动。

2.产品创新：结合市场需求，创新金融产品，如农业产业链金融、农村电商金融、绿色金融等，满足客户多样化需求。

3.服务提升：优化服务流程，提高服务效率，提升客户满意度，打造优质服务品牌。

4.渠道拓展：拓展线上线下渠道，加强与第三方合作，构建多元化营销网络。

（三）营销活动

1.客户关系维护：定期开展客户拜访、座谈会等活动，加强与客户的沟通与交流，了解客户需求，提供个性化服务。

2.产品推广：通过线上线下渠道，开展产品推广活动，提高产品知名度。

3.公益活动：积极参与社会公益活动，提升农发行的社会形象，树立良好的品牌形象。

4.培训与激励：定期开展营销培训，提升员工营销技能；设立营销奖励机制，激发员工营销积极性。

（四）绩效考核

1.建立全员营销绩效考核体系，将营销业绩与员工薪酬、晋升等挂钩，激发员工营销动力。

2.定期对营销工作进行评估，及时发现问题，调整营销策略。

四、实施步骤

1.宣传发动阶段：通过内部会议、培训等形式，宣传全员营销方案，提高员工对营销工作的认识。

2.组织实施阶段：各部门、各分支行按照方案要求，制定具体实施计划，落实各项营销措施。

3.跟踪评估阶段：定期对营销工作进行跟踪评估，及时调整营销策略，确保方案有效实施。

4.总结提升阶段：对全员营销方案实施情况进行总结，提炼成功经验，为今后工作提供借鉴。

五、预期效果

通过实施全员营销方案，预计将实现以下效果：

1.员工营销意识显著提升，形成全员营销的良好氛围。

2.农发行市场份额稳步增长，业务领域不断拓展。

3.盈利能力持续提高，资产质量得到有效保障。

4.品牌影响力显著增强，市场竞争力显著提升。

六、保障措施

1.加强组织领导：成立领导小组，明确责任分工，确保方案顺利实施。

2.完善激励机制：设立营销奖励机制，激发员工营销积极性。

3.加强培训与指导：定期开展营销培训，提升员工营销技能。

4.强化考核评估：建立绩效考核体系，确保方案有效实施。

通过全员营销方案的实施，农发行将更好地服务国家农业发展战略，为“三农”事业发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国农业现代化进程的加快，农业发展银行（以下简称“农发行”）作为国家政策性银行，在支持农业、农村和农民发展方面发挥着重要作用。为进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，提高服务水平，农发行决定实施全员营销方案。本方案旨在通过全员参与，全面提升农发行的市场影响力、客户满意度和业务发展水平。

二、方案目标

1.提升市场占有率：通过全员营销，使农发行的市场份额在同类金融机构中位居前列。

2.提高客户满意度：通过优质服务，提升客户对农发行的满意度和忠诚度。

3.增强品牌影响力：通过全员营销，提升农发行的品牌知名度和美誉度。

4.促进业务发展：通过全员营销，实现各项业务持续、稳定、健康发展。

三、方案内容

（一）组织架构

1.成立全员营销领导小组：由农发行主要负责人担任组长，各部门负责人为成员，负责方案的整体规划、实施和监督。

2.设立全员营销办公室：负责具体实施方案，协调各部门工作，确保方案顺利推进。

（二）营销策略

1.市场细分与定位：

-对农业、农村和农民需求进行细分，明确不同细分市场的特点和需求。

-根据市场细分结果，确定农发行的市场定位，即成为农业、农村和农民的金融首选。

2.产品创新与优化：

-针对不同细