创业计划书编写指导.pptxVIP

创业计划书－大学生创业的工具广西财经学院黄刚副教授千里之行始于足下

招聘现场……

人潮人海中……

“让我进去吧！里面有我的未来”

上海2007年春节后的首场招聘会，大学生纷纷甘愿“屈尊”，一家招聘企业打出了底薪600元的超低薪岗位，也受到追捧。

丰富多彩的创业论坛依靠社会的力量，偏重于对学生创业技能和创业知识的传授。以论坛的形式邀请社会上有经验的创业家、企业家、风险投资家以及相关领域的政府官员到学校开设讲座，开展对话，给学生传授创业经验和技能。弥补学生社会经验的不足和学校创业课堂的局限。

风起云涌的创业大赛

大学生创业典范杨致远、张朝阳等创造过创业“神话”。声名遐尔的“雅虎”公司，其创业者杨致远以他对网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎的构想，赢得400万美元的投资，几年后这个公司创造出了近70亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。

成功创业学生赵洋，2003届上海商学院毕业生，开办的上海碧连天绿色食品有限公司，建立了一个绿色食品的销售和配送网络，并且走上了自产自销的道路。

在校时学的专业是展示设计，她2005年7月一毕业便在静安小亭拥有了自己的潮流小店，主营日系女装等商品。

更多数不胜数的网上小店2025/7/2211上海商学院职业发展教育教研室

没有计划，就是计划失败！一、态度二、水平壹、撰写商业投资计划书……

一、态度

二、水平创新的水平新创

一、获取相关知识如何更好地参加大赛二、按规范的模版撰写计划书

创业知识获取的有效途径同行、同学有经验的前辈学哥学姐老师利用资讯利用媒体参加社团自身人脉善用学习渠道

贰、如何写好创业计划书？简历产品/服务市场开展市场调研

2018成功的基本要素：012019有竞争力的产品；022020有创业资格的团队和领头人；032021符合需求趋势的赢利模式和商业模式；042022充足的现金流05职业人VS自主创业确定创业项目

1第一类，是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10％左右；3第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60多以上。2第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20％左右；“挑战杯”的参赛作品通常有三类：“挑战杯”的参赛作品选项来源：

写好创业计划书的几个关键要素创业计划书BECDA关注产品或服务着眼竞争市场细分展示你的团队表明行动计划+

出色的摘要

创业计划大赛复赛评审指南二、创业计划大赛复赛评审指南（1）概要（10%）——清晰、简洁、重点突出、具吸引力（2）公司（5%）——商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标（3）产品/服务（10%）——描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况（4）市场及营销策略（10%）——市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式。（5）经营（10%）——产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求（6）管理（10%）——关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力（7）财务分析（10%）——财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报（8）回报（10%）——以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略（9）可行性（20%）——市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力（10）简洁/清晰（5%）——是否大约25页且少有冗余

创业计划书关键要素分析一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析二、用客观的数据展示巨大的商业潜力三、认真研究竞争对手四、客观认识创业风险五、专业地量化你的商业模式

一、市场调研与消费者分析

与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。01准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。02保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。03客户调查

提供你对目标市场的深入分析和理解。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?销售计划中的特殊细节问题。细分市场

010203040506如：目标市场分析--谁会买荧光雪橇目标：滑雪爱好者，比方说区域人口总数为2