珠宝行业营销活动方案（珠宝店）.docxVIP

璀璨之约·典藏时光珠宝店周年庆营销活动方案

一、活动背景

xx珠宝旗舰店作为xx市中央商务区金鼎广场1F的核心珠宝零售门店，自2020年11月18日开业以来，已持续为本地消费者提供高品质婚庆珠宝与轻奢定制服务达三年之久。该店铺占据商场黄金铺位，总面积达280平方米，采用意大利进口大理石地面与法国水晶吊灯营造高端购物环境。根据必威体育精装版市场调研数据显示，店铺周边3公里范围内已聚集周大福、老凤祥等6家知名珠宝品牌门店，同质化竞争日趋激烈。2023年三季度销售报表显示，受经济环境影响，商圈整体客单价同比下降12%，其中婚戒品类下滑尤为明显。为突破当前市场困境，本次三周年店庆活动将聚焦情感营销+体验升级双主线，通过为期3天（11月18日10:00至11月20日22:00）的系列主题活动，打造差异化品牌形象。特别值得注意的是，活动期间每日营业时间将延长至12小时，较平日增加3小时运营时长，以确保充分承接晚间客流高峰。

二、方案流程

（一）预热阶段（11月1日-11月17日）

线上启动最美婚戒故事短视频征集活动，参赛者需上传60秒以内原创视频，讲述自身与婚戒相关的感人故事。活动设立钻石奖（1名，10000元代金券）、金质奖（3名，3000元代金券）、银质奖（10名，500元代金券）三个奖项层级，总奖池达2万元。所有获奖作品将在门店LED屏循环播放，并作为后续品牌宣传素材。参赛者需关注官方账号并添加指定话题标签，由专业评审团从情感表达、创意呈现、画面质量三个维度进行综合评分。

商圈电梯广告将采用必威体育精装版裸眼3D技术，在8处高端写字楼电梯内投放15秒珠宝展示视频。视频内容包含钻石火彩特写、戒指佩戴效果模拟等视觉冲击力强的画面，每半小时轮播一次，预计日均曝光量达2万人次。广告画面右下角设置动态倒计时标识，持续强化活动紧迫感。

针对历史消费满1万元的高净值客户，由专属客服通过加密渠道发送电子邀请函，可预约11月16-17日举办的VIP私享会。私享会现场提供香槟塔、米其林甜点，并提前曝光20%的店庆特供款。预约成功的客户将获赠刻字服务体验券，可在活动期间免费定制字母刻印。

（二）主体活动（11月18日-11月20日）

消费激励采用满赠+抽奖双轨并行机制：

单笔消费满8888元可获赠云南丽江悦榕庄双人3天2晚浪漫之旅（价值6000元），包含豪华园景房住宿、双人spa体验及每日早餐，需在2024年6月30日前预约使用。每日限量提供10个名额，按消费时间先后顺序兑现。

单笔消费满18888元可参与缅甸A级翡翠原石现场开料体验，每块原石重量不低于300克，配备专业水切机及GIA认证宝石学家现场指导。开料所得翡翠可免费加工为吊坠或戒面，加工周期不超过15个工作日。

每日三场主题展演活动：

11:00-12:30传统花丝工艺展演：邀请国家级非遗传承人现场演示掐丝、填丝、攒焊等工序，观众可参与简易缠花体验。展台采用博物馆级恒温恒湿展柜，陈列明清风格花丝精品。

15:00-16:30国际珠宝设计师沙龙：邀请3位曾参与巴黎时装周的设计师分享潮流趋势，现场发布12款独家设计稿，提供1对1定制咨询。参与者可获得设计师签名版手稿复刻件。

19:30-21:00灯光珠宝秀：采用智能追光系统配合原创音乐，动态展示30件典藏级作品。压轴环节进行5件孤品限时拍卖，起拍价为市场价的60%，每次加价幅度固定为1000元。

（三）后续转化（11月21日-11月30日）

活动期间成交客户享专属售后礼遇：可在12个月内预约3次免费珠宝深度清洁服务，使用德国进口超声波清洗设备配合专用护理液，每次服务时长约45分钟。同时提供首饰盒内衬免费更换服务，可选天鹅绒/绸缎两种材质。

对留下联系方式但未成交的客户，系统将在11月21日9:00统一推送3999元定制抵扣券。该券适用于任意私人定制项目，可叠加门店其他优惠使用，有效期至2023年12月31日。券面印有客户姓氏及专属顾问联系方式，提升个性化感知。

三、实施步骤

（一）场地改造

主展区将拆除现有4个独立展柜，改建为直径6米的环形钻石柜，采用德国施华洛世奇专利防眩射灯照明系统，每30分钟自动调整色温（2700K-6500K）。柜台玻璃更换为超白低铁材质，透光率达91.5%以上，底部铺设纳米级防指纹涂层。

入口处搭建3D全息投影台，尺寸为4m×2.5m×2m，采用全息风扇阵列技术循环播放品牌发展史影片。影片内容包含创始人访谈、矿区实拍、工艺解析三大模块，总时长8分钟，分辨率达8K标准。投影台四周设置重力感应地灯，观众靠近时自动触发互动程序。

VIP室升级为恒温恒湿环境（温度22±1℃，湿度45±5%），配置德国BUBENZORAW保险柜展示系统，内置生物识别锁及震动报警装置。展示柜内置微型摄像机，客户试戴时可自动生成360度展示视频并发送至其手机。

（二）人员