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《经销商的管理与经营之道》课程大纲

课程：《经销商的管理与经营之道》

课程时间：1-2天（6-12个小时）

前言：

随着市场经济的迅速发展，我国经销行业也得

到了快速发展，并成为国民经济中一个重要组成部

分。当前，企业发展进入高速增长期，这一趋势为

我国的产品与销售市场提供了更广泛的发展前景，

同时，也对处在此环节中的各类经销机构和经销从

业人员提出了更高的要求。而现实情况是，大多数

经销商的管理和操作水平进展缓慢，还没有采取有

效的升级和政策来积极主动地应对市场环境的

变化。从行业特点分析，相对于厂家，经销商还是

属于的经营方式。总而言之，经销行业的发展

急需一大批高素质、高水平的经销商队伍。

大纲：

一、重新认识经销商

1.经销商的定义

2.开放以后经销商的发展

3.生产企业与经销商的对比区别

4.经销商的传统模式

5.经销商采取新模式的必要和紧迫性

6.创新模式的利润

二、经销商的经营管理

1.经销商在流通领域的功能

2.经销商在中掌握的优势

3.新竞争形式下经销商的困境

4.如何改变自己从而适应环境谋求发展

三、经销商怎样与生产企业合作

1.对生产企业和产品的选择

2.新产品如何融入现有的产品组合

3.如何将新产品转变为新利润

4.厂商关系的优化

5.如何获得厂商的市场支持

6.经销商如何应对厂家的年终压货

四、经销商提升自身管理

1.经销商也要制定自身战略

2.经销商的管理机制建设和系统升级

3.经销商的人力资源管理

五、经销商的外部经营

1.对下游客户的选择和管理

2.经销商如何打造封闭终端

3.经销商如何建设自身品牌

4.经销商如何提升社会形象

5.经销商的安全保障机制建设