珠宝店活动邀请函及活动方案.docxVIP

璀璨星辉·雅加达珠宝盛宴活动方案

一、方案背景与主题

活动背景

SEMARNUSANTARA珠宝作为印度尼西亚市场占有率首位的珠宝连锁品牌，自2008年创立以来已在全国范围开设87家分店，其中位于雅加达中央商务区的旗舰店以其超过2000平米的营业面积和涵盖12大品类、3000余款产品的全系列库存，成为当地高端珠宝消费的地标性场所。根据2023年第三季度运营数据显示，该旗舰店日均接待客户量稳定维持在300-350人次，其中外国游客占比达25%，单笔交易平均金额突破1800万印尼盾（约合8300元人民币）。为庆祝品牌创立15周年并把握年末购物季的黄金销售期，经总部营销委员会决议，定于2023年12月15日至17日期间，在旗舰店毗邻的雅加达丽思卡尔顿酒店举办为期三天的VIP客户专享活动。本次活动将邀请曾获得印尼电影节最佳女主角的著名影星xxx，以及Instagram平台拥有120万粉丝的时尚领域头部博主xxx共同出席，预计吸引超过500组高净值客户参与。

主题诠释

璀璨星辉主题创意源自品牌核心设计理念——让每颗宝石绽放恒星光芒，该表述具有三重深层含义：首先直观体现珠宝在精密切割工艺下呈现的光学效果；其次隐喻受邀宾客如同星辰般闪耀的社会地位；最后暗合品牌15周年星耀里程的庆典定位。雅加达珠宝盛宴则强调地域专属性与活动规格，通过构建包含视觉艺术、工艺体验、社交互动等多维度的沉浸式场景，重新定义高端珠宝的消费体验模式。市场调研显示，该主题在目标客群中具有27%的认知共鸣度，较行业平均水平高出9个百分点。

二、活动流程设计

核心时间轴

预热期（2023年12月1日-14日）

客户邀约工作将采用三级筛选机制：第一阶段通过门店POS系统调取近12个月消费记录，筛选累计金额超过5000万印尼盾（约合2.3万元人民币）的核心客户；第二阶段结合CRM系统标签，对具有婚庆需求、收藏偏好或跨境消费特征的客户进行二次筛选；最终由区域经理对600组目标客户进行人工复核，确保邀约精准度。每日10:00-20:00期间，由经过专业话术培训的8名客户经理通过加密专线进行电话邀约，同步发送含动态邀请函的定制邮件，并附赠电子版《珠宝养护手册》。预热期还将通过合作银行的私人客户经理渠道，向黑卡持卡人定向推送活动信息。

活动日（2023年12月15日-17日）

主会场时段设定为每日14:00-21:00，该时间段经光照模拟软件验证可最大限度展现珠宝火彩效果。具体环节包括：

14:00-15:30明星红毯秀与珠宝动态展：设置25米长环形T台，由12名专业模特以0.5米/秒的步速进行情景化走秀，每场展示包含8个系列共20套珠宝，其中包含3套从未公开的博物馆级藏品。

15:30-17:00高级珠宝定制工坊体验：配备德国进口的EnvisionTEC3D珠宝打印机和瑞士产显微镜级镶嵌工作台，在GIA认证技师指导下，客户可亲手参与从设计图到成品的全流程制作。

17:00-19:00鸡尾酒会暨限时拍卖：由丽思卡尔顿酒店首席调酒师特别设计5款宝石主题鸡尾酒，同步进行20件孤品珠宝的荷兰式拍卖，起拍价设定为市场估值的60%。

19:00-21:00VIP私密鉴赏会：在隔音处理的独立包厢内，由品牌首席设计师亲自讲解2024年未公开的新系列设计手稿，提供1对1的专属咨询服务。

特色环节说明

珠宝动态展

情景化展示分为永恒承诺（婚嫁场景）、权力勋章（商务场景）、日常缪斯（休闲场景）三大主题板块。其中婚嫁板块将复原巴厘岛传统婚礼现场，模特身着由印尼国宝级设计师xxx创作的婚纱，佩戴总重超过200克拉的钻石套装；商务板块采用华尔街风格的虚拟交易厅布景，展示以男性客户为主的袖扣、怀表等品类；日常板块则构建咖啡厅、画廊等生活场景，突出珠宝的日常搭配可能。所有展示珠宝均投保伦敦劳合社专项险，单件最高保额达50亿印尼盾（约合230万元人民币）。

工坊体验区

设置4个功能分区：数字化设计区配备6台安装有MatrixGold专业珠宝设计软件的触控屏；3D打印区配置2台工业级光固化设备，支持0.02mm层厚精度输出；微镶区提供放大20倍的双目显微镜和0.3mm特制镊子；成品处理区配备超声波清洗机和离子镀膜机。每日分6个时段接待客户，每组体验时长严格控制在45±5分钟，成品可刻制客户专属标识并附GIA认证副本。

三、实施步骤分解

前期筹备（2023年11月20日-12月10日）

场地规划：租赁的800㎡无柱宴会厅将按功能划分为：

展示区（320㎡）：中央设置直径8米的旋转展台，周边布置12组德国Dottling定制保险展柜，每个展柜配备独立恒温恒湿系统和振动报警装置。

体验区（240㎡）：采用模块化隔断设计，地面铺设防静电胶垫，工作台照度严格控制在500-550lux范围内。

休息区（160㎡）：布置16