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美的净水器策划方案-终

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美的净水器的市场营销策划方案

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目录

一、企业与产品

1.1企业背景

1.2产品概述

1.3产品特性

1.4市场环境

二、市场分析

2.1行业分析

2.2竞争对手分析

三、SWOT分析

四、STP战略

4.1市场细分

4.2目标市场选择

4.3市场定位

五、营销组合

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

六、净水器市场预测

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一、企业与产品

1.1企业背景

美的集团（SZ.000333）是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，外销销售收入74亿美元。2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。美的日用家电集团在2001年成立净水设备项目组，在2006年美的联合韩国净水业巨头青湖nals株式会社成立中韩合资企业——佛山市美的青湖净水设备有限公司，美的青湖净水设备的有限公司是专注于净水行业的净水设备公司，集研发，生产，销售，服务一体的企业；通过在净水行业十多年的沉淀，美的净水设备如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：美的净水设备拥有国际背景，是WQA（美国水质协会）会员单位，全面与国际供应商合作，如今是美国陶氏在中国的战略合作伙伴。同时，公司专注研究中国水环境，研发符合中国水质的产品，已经拥有103项国家专利，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长。

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1.2产品概述

净水器也称净水机。超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。

1.3产品特性

1）去除泥沙、胶体；

2）去除细菌病毒3）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属；

4）去除铁锈/漂白粉/有机污染物，能去除水中残留的铁锈/漂白粉（余氯）/有机污染物；

5）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质；

6）去除农药，毒药等有害物质。

1.4市场环境

1）宏观坏境分析：

政治环境：随着《国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定》（国发〔2013〕27号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知》（国办发〔2013〕50号）由国家计生委在2013年7月23日颁布以后，也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政审批将不再是一件困难的事情了，如此一来将会给净水器行业带来两方面的影响：第一方面，净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势；第二方面，现阶段我国已有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家，但是在这么多品牌中有近三分之二的是没有正规批件，随着行政审批的难度降低之后，会使得很多品牌脱掉不合格的“外套”换上合格的“新装”，竞争越发激烈。因此我公司的净水器产品想要脱颖而出，首要任务除了加大科研力度提高产品质量外，似乎别无他法。

经济环境：随着经济发展较快，GDP迅速提高，2013年中国人均GDP6767美元，消费水平不断上升，人们对生活的要求也越来越高。同时，较快的经济的增长一定程度牺牲了环境，导致水资源的破坏严重，可饮用的水资源紧缺。我公司产品可解决很多水质问题，因此未来市场的发展前景将无限广阔。

社会文化坏境：健康意识的迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全。我国现多地已开展“健康饮水文化节”旨在向市民普及科学饮水的观念，传递健康的饮水