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产品规划的思维框架

开篇，并非危言耸听……No.11997年壳牌石油公司的一项调查发现，1983年初名列财富杂志500强排行榜的公司，有三分之一已经销声匿迹……大型企业平均寿险不到四十年，约为人类寿命的一半。No.2诸位，您将有百分之五十的机会目睹您现在所服务的公司关门大吉。

问题提出对老板们来说最简单却又是最难的问题：“如何让企业在激烈的市场竞争中立于不败？”答曰：成功的产品！但，成功的产品是怎么规划出来的呢……

目录产品规划的基本原则产品规划十步法产品规划之外的功夫

产品规划的基本原则第一章

从源头来分析问题、解决问题对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为好的产品规划

是分析、选择和沟通的过程010203要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略——决定做什么及怎么做产品规划的重点

产品规划-寻找差异化价值如果大象可以干一切事情，蚂蚁就不用生活了！

产品规划十步法第二章

产品规划十步法产品规划十步法Step1产品宗旨Step2愿景与三年目标Step3客户及市场需求分析Step4竞争环境分析Step5关键成功要素分析Step6选择和制定策略Step7财务分析Step8潜在问题和风险分析Step9实施计划中的相互依存关系Step10制定近期计划及实施什么是十步法是一种考察业务环境，制定产品规划的方法是一种具有双重目标的规划框架阐述计划内容的格式形成结论的流程与方法

十步法原理：一种解决问题的系统方法1.产品宗旨3.客户及市场需求分析机会4.竞争环境分析优势、劣势以及威胁2.愿景与三年目标5.关键成功要素分析满足客户需求的理想方法6.选择和制定策略（实施计划）*战略路径图在总体方法上“如何做”*工作细分在实施业务上，需要做“什么”7.财务分析将以什么代价得到“多少”财务预算与定价8.潜在问题与风险“什么”失去控制会出问题。情景规划9.相互依存关系需要“谁的”什么帮助识别生态系统10.近期计划在执行水平上，“谁”在“什么时候”做“什么”范围现状分析目标解决方案框架行动计划

产品宗旨Step1

阐明产品的价值（存在的原因）团队的信念、向心力、步调一致之根本宗旨是产品的立身之本与企业的宗旨、文化一脉相承能激励团队持续向客户输出价值为产品功能的做与不做提供边界优秀的产品宗旨标准：为什么要有产品宗旨？

引自《基业长青》。优秀的产品和优秀的企业有着相似的特质：核心理念=核心价值+目的核心价值=产品长盛不衰的根本信条，即少数几条一般的指导原则；不能与特定的文化或作业方法混为一谈；也不能为了财务利益或短期权益而自毁立场。目的=产品在赚钱之外存在的根本原因一地平线上恒久的指引明星，不能和特定目标和业务策略混为一谈。3214产品宗旨-为了产品基业长青

围绕产品宗旨的坚守与变革高瞻远瞩的产品小心地保护和保护核心价值。但是核心理念的所有表象却都可以改变和演进。例如：波音的核心理念中，“领导航空工业，永为先驱”是恒久个变的部分；致力制造大型喷气式客机是可以改变的非核心部分。默克的核心理念中，“我们从事保存和改善生命的事业”是恒久不变的那分；致力研究特定的疾病是可以改变的策略。Google的核心理念中，“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”是恒久不变的部分；致力抓取网页并建立索引是可以改变的实现方法。

促进开放、透明、分享、责任的新商业文明WHAT：做什么？01通过互联网协助中小企解决它们长久以来在采购、销售、管理及融资方面的问题，并让它们通过网上协作，与大企业一同享受规模经济所带来的效益HOW：怎么做？03我们不会生产商品、销售商品、赚差价……有所为有所不为！05只有那些目光远大、乐于在商业生态系统中分享和合作，懂得为客户、员工及环境设想的人，才会取得成功WHY：为什么做？04新商业文明价值链中的不同人士，如生产商、供应商、分销商及客户WHO：为谁做？02如何解读一个企业的业务宗旨

如何为你的产品设定宗旨设定产品宗旨：逐步提高抽象水平，给产品更多的想象空间主营什么业务→生产铅笔铅笔有什么用→可以写字作画写字作画干啥→记录信息记录信息干啥→传递信息传递信息干啥→促进人际交流生产销售笔类产品，满足国内市场个人和机构客户需要，促进和增强人际交流的实现。

如果你负责的产品很难说出其宗旨，请举手。大家群策群力，帮助这款产品设定宗旨。互动练习

愿景与三年目标Step2

01鼓舞人不会成天挂嘴上，但心里知道这个事情愿景（Vision）：长期目标02凝聚人成天挂嘴上，知道这些必须要达到目标（KeyGoals）：短期目标愿景与目标的关系

如何为产品设立愿景愿景设立的目的鼓舞