辉瑞标准销售模式.pptVIP

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辉瑞标准销售模式介绍;辉瑞医学信息沟通专员的职责;面对快速变化及竞争剧烈的医药市场

面对客户不断提高的要求

面对不断增长的销售指标

面对……;辉瑞中国标准销售模式;标准的模式帮助我们更高效的工作;辉瑞中国标准销售模式和核心行为

;;8个核心行为中的6个行为是客户“不可见的”;分析回忆信息

回忆销售预测、达成、增长与医院根本信息.回忆既往的市场活动与竞争对手的相关信息;;MICS“分析和方案”高效的亚行为(I);回忆自己区域、医院各产品不同级别的客户数量，反响分析实际拜访中的客户覆盖率是否匹配。

回忆既往活动中参会客户级别与活动方案是否匹配，〔注高潜力客户，分析活动内容，传递

该用户很懒，什么也没介绍

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