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13种促销方式大全

某行业市场化程度越高,表现在促销的竞争也就越激烈,企业用于促销的费用也会大幅度增

加,如何设计科学的促销方法,从而有效的提升销售竞争力及品牌力,是每个企业策划人员

深思熟虑的问题。

本人经过多年的实践,总结了十三种有效而具体的促销方法,分列如下:

一、有奖促销

所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、

大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分

有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

1、有奖征答/问卷:企业通过设计问卷,配之以奖品,使企业要传达的信息为消费者所轻易

理解和识别,这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语;北京奥申委

向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象,但有时,由

于征答的要求过于专业的话,往往限制参赛对象。同时,有奖征做为一种促销手段直接效果

并不十分明显,但是用来作新品推广或新概念推广时,效果较好。

2、抽取奖品:消费者产生购买行为之后,以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则,一般说

来,奖品数量两种以上,奖品(有时也可以是一种承诺,如旅游、出国等)从小到大,机会

从大到小,完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与

组合式。

科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。消费者购买冰箱一台即可

刮卡一次,一等奖儿童冰箱一台(中奖率0。1%,价值1499元),二等奖冷柜一台(中奖

率0。5%,价值899元),三等奖数码相机一部,(中奖率1%,价值599元),四等奖科龙

电饭煲一台,(中奖率20%,价值299元),五等奖送“养鲜魔板”一块,(中奖率50%,价值

899元),由于活动策划适时,组织严密,取得了较好的效果。

企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖,因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促

销手段比,抽奖促销付出费用少,产出大。但是,此一方式也有它的不足之处:一是抽奖难

以评估,它的好坏与很多因素有关,如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对品牌

的建设有一定的负面影响。

3、大奖赛:暨利用人们的好胜心、竞争心理,通过展现自身的聪明才智或特殊专长赢得丰

厚的奖品与名声的促销行为。如宝洁公司在各大高校组织的“飘柔之星”广告新星大赛,获奖

者不仅可以成为电视名星,还可以获得丰厚的奖金。参赛选手不仅要有良好的外形,清纯的

气质,还要有一头乌黑亮丽的长发。

宝洁公司通过成功举办这样一次选秀活动,一举三得:一是低成本的找到了模特,二是

在高等院校提高了知名度,培养了一批忠诚的消费者,三是促进了销量。大奖赛贵在“大奖”

和“比赛”上,因此它的优点是显而易见的:一是能有效的推广新产品,二是有助于传达并提

升品牌形象,三是活动规模较大,能产生较大的影响力。

但是,任何促销行为均是双刃剑,它的不足之处也显而易见:一是费用较高,大奖赛规

模大,所以相对投入成本较高,万一活动搞垮,企业血本无归。二是促销的对象不一定都是

潜在消费者,因此有可能实际获奖的也可能是道外高人。

二、游戏促销

所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同

时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为

主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分

钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX

明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。所以,游戏促销正是基于人

们爱玩的天性而设定。

而且,形式新颖,规则简明,奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望,他对于成人来讲也具

有吸引力。它的优点是:寓教于乐,容易给消费者带来深刻的印象,从而增加对品牌的认知

度。因此,在设计游戏时,除了注重趣味外,还应考虑如下因素:一是设计的游戏贴近目标

消费者的习性,二是游戏习题简单具可操作性,三是设计具可控性。

三、会员制促销

在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成

立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人

利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消

费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。如现在很多大型超市根据消费者的消费积分,

向消费者赠发不同折扣的至尊金卡、银卡并定期向自己的会员派送免费DM,定期举行会员

联谊会等

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