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考（试题满分）营销模式一OTC产品营销一决胜终端
单选题3（0）
1.OTC=OVERTEC0UTER一在柜台出售的药物，即：3（分）正（确答
案:D）
A:处方药
B:普药
-C:新药
•D:非处方药
2.国际化公司取胜的缘由是：3（分）正（确答案:B）
A:创新性、季节性、特性化的三大保证
B:精细化、标准化、工作量化的三大保证
C:精细化、季节性、品牌化的三大保证
D:创新性、标准化、品牌化的三大保证
3.渠加深加密主要是进行在：3（分）正（确答案:D）
A:乡镇和县区的渠道规划
B:二级城市和重点县城的渠道规划
C:三级城市和重点市县城的渠道规划
•D:二三级城市和重点县城的渠道规划
4.平价药品超市的盈利模式是：3（分）正（确答案:D）
A:高毛利高流量
rB:低毛利低流量
「C:高毛利低流量
•D:低毛利高流量
5.平价药品超市具备提升药品价格的市场环境基础是：3（分）正（确
答案:D）
rA:消费者的需求导向
B:药品特别商品的属性
rC:平价药品超市的利润导向
•D:以上都包括
6.药品供应商在OTC市场上的一大法宝是：3（分）正（确答案:A）
痴A:连锁首推
B:连锁营销
rC:贸易联盟
rD:终端营销
7.现在认为提出决胜战终端可以成为历史，但在主流市场肯定要保
证：3（分）正（确答案:C）
A:终端拦截
B:决胜终端
•C:形象终端
D:决战终端
8.市场关系中最负责，也是最居劝服力的关系是：3（分）正（确答
案:A）
、A:客情关系
rB:盈利模式
rC:净利润
rD:市场份额
9.我国现有各类药物约1.5万种，其中非处方药有：3（分）正（确答
案:B）
A:4388种
痴B:4488种
（C:8488种
D:8888种
10.OTC产品和保健品永恒的日常工作是：3（分）正（确答案:C）
A:调拨
B:上量
6C：陈设
D:促销
11.平价药品超市的策源地是：3（分）正（确答案:B）
「A:西安
6B:长沙
rC:郑州
「D:广州
12.平价适合于：3（分）正（确答案:D）
「A:低收入人群
rB:中老年人群
C:慢性病患者
•D:以三大人群
13.2007年就药店企业曾集体提出来转型，最先来做开展转型的工作
是：3（分）正（确答案:A）
A:上海的医风大药房
rB:京卫大药房
rC:上海尤民大药房
D:海虹医药公司
14.店员对消费者的举荐必需具备：3（分）正（确答案:A）
cA:艺术性和专业性
B:创建性和专业性
C:创建性和季节性
rD：季节性和阶段性
15.第一销售力（）生产力的是：（分）正（确答案:C）
「A:净利润
rB：盈利模式
6C:客情关系
rD:市场份额
16.将来的主导消费模式是：
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