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珠光宝气·感恩母爱母亲节珠宝定制活动方案
一、活动背景与主题诠释
在当代社会消费升级与情感消费趋势的双重驱动下,珠宝行业正经历从单纯商品销售向情感价值传递的转型。2024年母亲节作为后疫情时代首个消费旺季,预计将迎来报复性情感消费高峰。xxx珠宝品牌基于历年销售数据发现,5月上旬珠宝类礼品销售额较平日增长230%,其中30-45岁女性客群占比达67%,且定制化产品复购率高出标准品41个百分点。本次联合xxx商业广场(具体地址:xx市xx区xx路88号)策划的珠光宝气·感恩母爱主题活动,深度挖掘珠宝即情感载体的核心价值,通过为期三天(2024年5月10日周五至12日周日)的沉浸式体验,打造集亲子互动、美学教育、文化传播于一体的复合型营销场景。活动每日运营时段为10:00-21:00,特别设置5月11日晚19:00-21:00的黄金直播时段,预计覆盖线上线下超5万人次参与。主题让母爱绽放珠光源自品牌2023年消费者调研报告,数据显示78%的受访者认为珠宝是传承家庭记忆的最佳媒介,而珍珠与玉石类产品因其温润特质最受母亲节消费群体青睐。
二、方案流程设计
1.珠宝设计工坊(主会场1F中庭)
作为本次活动的核心体验区,设计工坊将占用商场中庭约200㎡空间,采用半开放式环形布局。亲子DIY区配备10套德国进口珠宝工作台,每台配置专业级弯嘴钳、圆嘴钳及安全剪刀,材料包包含:6-6.5mm正圆无瑕级淡水珍珠(每包15颗)、925银镀金连接扣(3组)、弹性鱼线(1.5米),并附赠日本进口米珠作为装饰辅料。每场次90分钟的教学课程由持有GIC珠宝设计资格证书的设计师全程指导,教学内容涵盖基础串珠技法、首饰比例搭配原理等实用技能。创意竞赛区实行限时创作机制,参赛者需在60分钟内使用统一发放的竞赛材料(含南洋白珍珠原料、意大利进口银线等)完成作品,评审标准包括创意性(40%)、工艺完成度(30%)和情感表达(30%)。每日16:00举行现场颁奖仪式,获奖作品将陈列于特制防尘展示柜供观众欣赏。
2.精品鉴赏专区(主会场2FVIP室)
该区域采用预约制分流管理,每日接待上限为80人次。珍珠品鉴会划分为三个主题展台:经典白色系展台陈列日本Akoya珍珠项链(8-8.5mm)、大溪地孔雀绿耳坠(10-11mm)等20件典藏作品;彩色系展台集中展示南洋金珠胸针(14mm)、紫罗兰珍珠吊坠等稀缺品类;设计师联名款展台推出5件孤品,均附带国际珍珠协会鉴定证书。玉器特展区按价格梯度布局,入门级展柜陈列新疆和田玉山料平安扣(直径20mm)、缅甸翡翠A货水滴吊坠等亲民产品;收藏级展柜展示冰种飘花手镯(圈口56-58)、羊脂白玉观音牌等高端藏品,所有展品均配备紫外线灯和10倍放大镜供顾客自助检测。
3.线上联动环节
直播间搭建于商场3号电梯厅旁20㎡封闭空间,采用索尼PXW-Z190专业摄像机搭配罗德WirelessGoII收音系统。特供套装包含三个梯度产品:福利款采用浙江诸暨产4-4.5mm淡水珍珠,搭配S925银针耳堵,证书编号可通过官网查询真伪;典藏款主石为法属波利尼西亚产黑珍珠,金属部分采用18K金微镶工艺,配国检NGTC证书;定制款提供免费激光刻字服务,支持中英文及特殊符号(限10个字符内),刻字区域位于平安扣背面凹陷处,既保持美观又确保私密性。直播时段将穿插开蚌取珠实时演示与珠宝保养知识问答等互动环节。
三、实施步骤明细
第一阶段:预热宣传(5月1日-9日)
线上传播矩阵包含三个维度:短视频平台投放10条15秒创意视频,内容涵盖珍珠养殖过程实录、往届顾客作品展示及设计师创作过程跟拍;社交媒体发起#妈妈的首饰盒#话题挑战,参与者上传与母亲首饰的合影并@官方账号,按互动量排名奖励前50名(第1-10名获赠价值299元材料包,11-50名获88元清洁券);KOC合作方面,邀请3位本地生活类达人进行探店预告,发布包含预约二维码的原创内容。线下触点包括:商场主入口设置3米高珍珠造型艺术装置,内部嵌有LED屏幕循环播放活动预告;服务台发放5000份烫金折页,内含产品图谱与工艺解析;电梯轿厢张贴UV工艺海报,突出5.1-5.9预约享免工费的早鸟权益。
第二阶段:现场执行(5月10日-12日)
实行分时分区精细化运营:上午时段针对50岁以上客群提供专属服务,包括老花镜借用、座椅加厚软垫等人性化设置,同步开展以旧换新特别企划——持旧款黄金饰品可享工费5折优惠。下午时段重点运营亲子客群,每整点安排15分钟的安全操作演示,儿童参与者将获得迷你工具套装(含塑料安全钳、硅胶垫板)作为纪念品。晚间时段融合高端品鉴与娱乐营销,VIP室提供法国酩悦香槟及手工马卡龙茶歇,直播间每半小时抽取1名幸运观众赠送珍珠面膜伴手礼。每日闭馆前30分钟进行设备消毒及物料补充,确保次日活动正常开展
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