母亲节珠宝活动方案.docxVIP

珠光宝气·感恩母爱母亲节珠宝定制活动方案

一、活动背景与主题诠释

在当代社会消费升级与情感消费趋势的双重驱动下，珠宝行业正经历从单纯商品销售向情感价值传递的转型。2024年母亲节作为后疫情时代首个消费旺季，预计将迎来报复性情感消费高峰。xxx珠宝品牌基于历年销售数据发现，5月上旬珠宝类礼品销售额较平日增长230%，其中30-45岁女性客群占比达67%，且定制化产品复购率高出标准品41个百分点。本次联合xxx商业广场（具体地址：xx市xx区xx路88号）策划的珠光宝气·感恩母爱主题活动，深度挖掘珠宝即情感载体的核心价值，通过为期三天（2024年5月10日周五至12日周日）的沉浸式体验，打造集亲子互动、美学教育、文化传播于一体的复合型营销场景。活动每日运营时段为10:00-21:00，特别设置5月11日晚19:00-21:00的黄金直播时段，预计覆盖线上线下超5万人次参与。主题让母爱绽放珠光源自品牌2023年消费者调研报告，数据显示78%的受访者认为珠宝是传承家庭记忆的最佳媒介，而珍珠与玉石类产品因其温润特质最受母亲节消费群体青睐。

二、方案流程设计

1.珠宝设计工坊（主会场1F中庭）

作为本次活动的核心体验区，设计工坊将占用商场中庭约200㎡空间，采用半开放式环形布局。亲子DIY区配备10套德国进口珠宝工作台，每台配置专业级弯嘴钳、圆嘴钳及安全剪刀，材料包包含：6-6.5mm正圆无瑕级淡水珍珠（每包15颗）、925银镀金连接扣（3组）、弹性鱼线（1.5米），并附赠日本进口米珠作为装饰辅料。每场次90分钟的教学课程由持有GIC珠宝设计资格证书的设计师全程指导，教学内容涵盖基础串珠技法、首饰比例搭配原理等实用技能。创意竞赛区实行限时创作机制，参赛者需在60分钟内使用统一发放的竞赛材料（含南洋白珍珠原料、意大利进口银线等）完成作品，评审标准包括创意性（40%）、工艺完成度（30%）和情感表达（30%）。每日16:00举行现场颁奖仪式，获奖作品将陈列于特制防尘展示柜供观众欣赏。

2.精品鉴赏专区（主会场2FVIP室）

该区域采用预约制分流管理，每日接待上限为80人次。珍珠品鉴会划分为三个主题展台：经典白色系展台陈列日本Akoya珍珠项链（8-8.5mm）、大溪地孔雀绿耳坠（10-11mm）等20件典藏作品；彩色系展台集中展示南洋金珠胸针（14mm）、紫罗兰珍珠吊坠等稀缺品类；设计师联名款展台推出5件孤品，均附带国际珍珠协会鉴定证书。玉器特展区按价格梯度布局，入门级展柜陈列新疆和田玉山料平安扣（直径20mm）、缅甸翡翠A货水滴吊坠等亲民产品；收藏级展柜展示冰种飘花手镯（圈口56-58）、羊脂白玉观音牌等高端藏品，所有展品均配备紫外线灯和10倍放大镜供顾客自助检测。

3.线上联动环节

直播间搭建于商场3号电梯厅旁20㎡封闭空间，采用索尼PXW-Z190专业摄像机搭配罗德WirelessGoII收音系统。特供套装包含三个梯度产品：福利款采用浙江诸暨产4-4.5mm淡水珍珠，搭配S925银针耳堵，证书编号可通过官网查询真伪；典藏款主石为法属波利尼西亚产黑珍珠，金属部分采用18K金微镶工艺，配国检NGTC证书；定制款提供免费激光刻字服务，支持中英文及特殊符号（限10个字符内），刻字区域位于平安扣背面凹陷处，既保持美观又确保私密性。直播时段将穿插开蚌取珠实时演示与珠宝保养知识问答等互动环节。

三、实施步骤明细

第一阶段：预热宣传（5月1日-9日）

线上传播矩阵包含三个维度：短视频平台投放10条15秒创意视频，内容涵盖珍珠养殖过程实录、往届顾客作品展示及设计师创作过程跟拍；社交媒体发起#妈妈的首饰盒#话题挑战，参与者上传与母亲首饰的合影并@官方账号，按互动量排名奖励前50名（第1-10名获赠价值299元材料包，11-50名获88元清洁券）；KOC合作方面，邀请3位本地生活类达人进行探店预告，发布包含预约二维码的原创内容。线下触点包括：商场主入口设置3米高珍珠造型艺术装置，内部嵌有LED屏幕循环播放活动预告；服务台发放5000份烫金折页，内含产品图谱与工艺解析；电梯轿厢张贴UV工艺海报，突出5.1-5.9预约享免工费的早鸟权益。

第二阶段：现场执行（5月10日-12日）

实行分时分区精细化运营：上午时段针对50岁以上客群提供专属服务，包括老花镜借用、座椅加厚软垫等人性化设置，同步开展以旧换新特别企划——持旧款黄金饰品可享工费5折优惠。下午时段重点运营亲子客群，每整点安排15分钟的安全操作演示，儿童参与者将获得迷你工具套装（含塑料安全钳、硅胶垫板）作为纪念品。晚间时段融合高端品鉴与娱乐营销，VIP室提供法国酩悦香槟及手工马卡龙茶歇，直播间每半小时抽取1名幸运观众赠送珍珠面膜伴手礼。每日闭馆前30分钟进行设备消毒及物料补充，确保次日活动正常开展