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基于消费者行为的零售企业会员体系优化与复购率提升研究.docx

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    基于消费者行为的零售企业会员体系优化与复购率提升研究范文参考

    一、行业背景与会员体系概述

    1.1消费者行为分析

    1.1.1个人因素

    1.1.2社会因素

    1.1.3心理因素

    1.1.4情境因素

    1.2零售企业会员体系现状

    1.2.1会员价值未得到充分挖掘

    1.2.2会员权益设计不合理

    1.2.3复购率提升效果不佳

    二、会员体系优化策略探讨

    2.1会员分层与个性化服务

    2.1.1普通会员

    2.1.2银卡会员

    2.1.3金卡会员

    2.1.4钻石会员

    2.2会员权益设计与顾客需求匹配

    2.2.1个性化推荐

    2.2.2积分兑换

    2.2.3生日特权

    2.3互动营销与顾

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