2025年中国保健品行业全景洞察报告：市场需求、竞争格局与消费行为.pdfVIP

中国保健品行业全景洞察：

市场需求、竞争格局与消费行为

2025年05月

保健品行业概览

摘要·保健品是调节机体功能但不以治疗疾病为目的的无危害食品，适用于各类特定人群

·我国规定的保健品功能声称有27种，需基于科学研究和实验数据，并通过监管部门审批；根据保健品所用

原料是否属于《保健食品原料目录》,我国实施备案和注册双轨制管理

写作背景■保健品市场需求分析

·老年人一直是保健品的主要消费群体之一，现我国老龄人口数量已超2.3亿人；购买保健品是亚健康人群

随着经济水平提升与健康调理的首选手段，我国亚健康人口数量超5.68亿人

意识普及，人们对生活品·2024年全球营养健康食品规模达1,915亿美元，中国市场规模攀升至2,602亿元，为全球第二大市场，后

质愈发重视，保健品市场续将以6%的速度持续增长

迎来蓬勃发展期。我国老·国内保健品产业毛利率约为30-40%,仅汤臣倍健等头部终端品牌方能以60-70%的毛利率显著领先

龄化进程加速，老年群体·近年我国营养保健食品进口额复合增速高达18.7%,进口产品份额已提升至2023年的19.3%

对保健品需求攀升；年轻■保健品市场竞争格局

一代受健康焦虑与养生潮·保健品市场仍在持续扩张，我国保健品相关企业有820.8万余家，2024年新增相关企业183.7万家。已注册

流影响，也成为消费新力和备案的保健品总量达32,882个，国产占比99.05%;从准入机制来看，备案制占比70.19%

量。·就功效品类而言，口服美容占领导地位，体重管理、运动营养、女性健康及肠道健康增长强劲

·就品牌而言，全球头部格局稳定，中尾部更迭速度快；国内行业集中度较低，长尾效应突出，汤臣倍健、

在此背景下，本研究报告华润创业、安利位列前三名

深入剖析保健品市场需求、·就渠道而言，电商已替代直销成为最主要的销售渠道，市场占比提升至2023年的48.02%,其中，淘宝/天

竞争格局、消费行为，揭猫平台以42%的市占率牢牢占据第一

示行业发展脉络，助力企■保健品消费者画像和行为洞察

业决策和投资者布局。

·中年人最关注保健品，是消费主力；线上消费用户呈现年轻化、下沉化的显著发展趋势

·保健品消费决策正转向理性消费，产品功能与成分构成核心考量要素；主要购买动机是他人推荐，核心产

品需求是更优惠

·消费者更青睐下单口感好的新颖剂型与品质好的中高端价位产品

摩熵·咨询

01.保健品行业概览

目02.保健品市场需求分析

录03.保健品市场竞争格局

04.保健品消费者画像和行为洞察

定义分类规定功能声称监管制度相关政策

保健品是调节机体功能但不以治疗疾病为目的的无危害食品，适用于各类特定人群

●定义：本文中所指保健品为“保健食品”,根据《中华人民共和国食品安全法释义》,是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营

养物质为目的的食品。其适用于特定人群，县有调节机体功能的作用，但不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危

害。

食品保健品药品