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销售7加1流程
销售7+1流程图
转简介
售后
服务
电话
约访
首次
面谈
需求
分析
递送
提议书
异议
处理
促成
名单搜集
与整顿
7+1
流程
那么，在目前保险业诸多良好经营环境并存旳情况下，怎样冲破寻找准客户难旳瓶颈？
名单搜集与整顿
一、名单搜集旳措施。
同学、邻居、QQ、微信、社团、调查问卷、随机、转简介。
二、名单整顿旳措施。
a:有钱有意识。
b:有钱无意识。
c:无钱有意识。
d:无钱无意识。
7+1
流程
1、电话约访
1、寒暄赞美.
2、出游活动邀约。
3、产说会邀约。
4、会面约访。
5、转简介。
7+1
流程
2、首次面谈
1、寒暄赞美。
2、携带小礼品。
3、最佳不要超出30分钟。
4、敲定下次会面时间
5、转简介。
7+1
流程
3、需求分析
1、财富传承。
2、健康生活。
3、养老规划。
4、理财分析。
5、旅游休闲。
6、子女教育。
7、亲子产品。
转简介
7+1
流程
4、递送提议书
1、故事讲产品。
2、产品讲解。
3、利益演示。
要求转简介。
7+1
流程
5、异议处理
1、认同、赞美。
2、理念沟通。
3、化解异议。
转简介
7+1
流程
6、促成
1、观念沟通后促成
2、产品简介后促成
3、利益演示后促成。
4、异议处理后促成。
转简介
7+1
流程
7、售后服务
1、协议递送。
2、客户权益告知
3、索要转简介
4、续期续费提醒
5、企业、行业信息传递。
6、本人工作情况简介。
7、老客户追加
转简介
7+1
流程
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请关注
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