设计心理学的微观分析.pptVIP

;;调查1：

有关部门对百名中年消费者的一项调查显示，近年来中年消费者群体存在如下消费趋向:①求质量，52%的中年消费者把商品的质量放在消费决策因素的首位，即使价格偏高或款式普通，也愿意选购质量优良的商品；②求实用，51%的中年消费者注重商品的使用价值，不过分挑剔商品的款式、外观和色调；③求方便，32%的中年消费者注重商品的便利性，包括使用便利和维修便利，购置商品时愿意选择售后效劳好、跟踪安装、上门调式维修的商品；④求廉价，27%的中年消费者以价格低廉作为购置目的，他们在观念上保持着俭朴的传统，对款式、花色、功能等均无过高的要求，在同类产品的选择中、多以价格低廉的商品替代价格较高的商品；⑤求信誉，10%的中年消费者对产品信誉表示重视，对质量好、信誉高的商品长时间保持使用。;差异项目;7.3.1.1兴趣与色彩偏好;其中黑白两色是消费者平时喜欢选择的主流颜色，无论是在服装、还是、手表、汽车等工业产品中间，消费者选择黑白两色的倾向性都很高，消费者对黑色在汽车上的偏好以及白色在服装上的选择高于这两种颜色与其它产品的结合。

红色和绿色也是群众喜欢的两种色彩，但是到购置具体产品时，这两种颜色却不是群众的经常性选择。

蓝色也是群众比较喜欢的颜色，对于蓝色系列的休闲服装，大局部消费者会比较青睐，毕竟蓝色牛仔服装是休闲服装中的重头戏。而蓝色的、手表、汽车相对来说比较小众，选择的消费者较少。;;20;Promoting

这种类型的人比较积极，行动较快，喜欢刺激型的活动，不重细节，往往没经过详细分析就下结论。为人乐观进取，易亲近，外向友善。好玩而不重形式，喜欢跟别人相处，让人觉得他有冲劲、有活力。由于冲劲大，往往也会冲动。这种性格的人，为人让别人信服，讲话往往会越来越大声，而且有自以为是的倾向。

这种人往往希望取悦别人，特别是哪些对他的行动有反响的人，对那些他崇拜或喜欢的人，他会黏的很紧。这种人教有梦想力，而且对于外在的鼓励容易产生回响。这种人期望别人用奉献来衡量他的成就。

这种人易于投入，容易让步，期待速??速决。在与别人相处方面，这种人喜欢表现自己，说服别人同意自己的观点，使人有一种喜欢操纵别人，利用别人的感觉。这种人关心别人的感觉，但却想要别人在自己的掌握之中。

对于别人，他可能很坦诚，而且愿意帮助别人，一正确良好的人际关系。有时候为了获取名誉与地位，他会攀缘那些他认为已有名誉或地位的人。

这种人不拘小节，粗枝大叶，动作快，容易骤下结论。如果能用比较有组织、有系统的方法来做事，可以提高这种人的效率。

善变是这种人的特征之一，这种善变的个性会使其周遭的人无所适从。这种人喜欢接受挑战，而且有时候会为了赢得竞争而不顾及别人，这种人应该学习跟别人一起工作或利用群体来完成工作。;Controlling

这种类型的人比较独立，主动积极，有野心，外表看起来很有自信。他能够在一个团体中，发动某些事情，或发动其他人做某些事情。他以能够做事而引以为乐，凡事者采取一种愿意担当的态度。

一般而言，他的意志坚强，敢于对别人的意见或态度表示对立。他做决定时既快又容易，有一种紧促感。因为他对别人不愿流露出太多的感觉，因此他给别人的感觉是“生意味〞，而且重效率。

他不愿别人来控制他，他要安排自己的生活。工作上，他对紧急的挑战很感兴趣，如果碰到步调太慢的工作，他会感到厌烦。他是一个工作导向的人，为了使工作做好，他常会挑剔、攻击别人。他想知道自己周遭所发生的一切事情，他常想指导别人的工作方法。如果整个情况不在他的控制范围之内，他会紧张。他会建立一个目标，然后毫不拖延地去完成它。因为他专注与工作的成果，因此别人会接受他的权威和领导;在人际关系方面，他被认为只注重效果，而缺乏鼓励及支持。他为了完成自己的目标，往往会做过分的要求，忽略自己的行为可能引起别人的方案。

他被认为有能力、果断，但是有时候会对别人逼得太紧，而且怪别人没有反响。他通常都是先求做好工作再建立人际关系。

这种缺乏耐心，他必须加强〔听〕别人新生的能力，并且要去体会别人的感觉，他那种要求个人成就的欲望可能使得他无法与别人合作而妨害到公司的成就。如果他能够多体谅别人。他会更有效率。;Supporting

这种类型的人在别人眼中看起来是随和可亲，他试图把人际间的冲突减到最小。虽然，他对于别人的问话，几乎有问必答，但是在社交场合，他还是让别人来采取领导行动。它不太会拒绝别人、

由于他的体谅与友谊，别人会觉得他没有威胁感，而且容易相处。他并非具有高度的竞争性，因此并不会想要说服别人同意他的观点，他比较关心别的感觉，而不管理性。他很容易同意别人。

在工作上，这种人比较合作，而且愿意为别人效劳。他喜欢在体制下工作，因为这样可以防止人际间的误解。他常依别人之意行事，