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雀巢杯市场营销大赛的创意策划

目录

项目概述与背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1大赛宗旨阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2雀巢品牌概况介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.3市场环境深度剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.4竞争对手态势研判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.5目标受众画像描绘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

营销目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1核心营销目标确立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.2可量化绩效指标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

核心创意概念提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.1创意发想过程概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2核心创意理念提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.3创意主题口号设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

目标受众再细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.1营销细分市场识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

4.2各细分群体特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.3目标人群沟通策略差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

营销组合策略（4Ps/7Ps）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

5.1产品策略规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.1.1产品组合优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.1.2新品概念或包装创新构思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

5.2价格策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

5.2.1定价模型选择与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

5.2.2促销定价方案设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

5.3渠道策略布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

5.3.1线上线下渠道整合规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.3.2重点渠道拓展与合作建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

5.4沟通策略执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

5.4.1广告宣传方案策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

5.4.2数字营销活动设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

5.4.3公关活动与事件营销构思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

5.4.4销售促进活动创意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

5.5人员策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

5.6流程策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

5.7物证策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

营销活动执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

效果评估与监测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

7.1营销活动效果衡量指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．