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衢州营销策划方案

1.背景

衢州地处浙江省西南部，是一个历史悠久、文化底蕴深厚的地方。然而，由于地理位置偏远、交通不便等原因，衢州的知名度并不高，特别是在旅游业方面。因此，需要制定一份营销策划方案，提高衢州的知名度，促进该地区旅游业的发展。

2.目标

本次营销策划的主要目标如下：

提升衢州的知名度，提高游客到访率；

建立衢州品牌形象，塑造“文化古城、旅游胜地”的形象；

增加旅游业收入，促进经济发展。

3.策略

为达成上述目标，我们制定的策略如下：

拓展旅游市场

借助互联网，加大对衢州旅游资源的宣传力度。我们将配合当地政府和旅游局，制作优质旅游内容并在各大旅游网站、社交媒体等平台广泛宣传，增加对衢州的曝光率和吸引力。

发掘旅游文化资源，在中短期内举办一些文化旅游活动，以增加本地游客到访率为主要方向。同时，开展促销活动，鼓励地方企业为游客提供更加优惠的价格和服务。

拓宽旅游渠道，积极发货“铁路+旅游”的模式，与铁路公司合作，推出“高铁+旅游”、“普快+旅游”等产品，推动旅游与交通融合，为旅游发展提供更多便利。

塑造品牌形象

组建衢州旅游文化推广团队，集中全市力量建设和开展各种旅游文化活动，进一步美化城市形象，打造衢州“文化古城、旅游胜地”的品牌形象。

引进国际顶级设计公司，打造衢州的旅游设计，包括著名地产商、建筑设计师等人物，共同出谋划策，为衢州的旅游产品和品牌形象提供优质的视觉设计服务。

建立衢州旅游服务体系，提高旅游服务的水平和品质，为游客提供全方位的服务，从而增强游客的体验感和对品牌的信任感。

加强营销宣传

制定营销策略，利用各种媒体和渠道宣传衢州的旅游资源和文化底蕴。其中包括制作宣传片、投放广告、参加旅游展等活动。

打造衢州旅游的“明星产品”，联合当地民宿和餐饮行业，推出一些独具特色、贴近游客生活的旅游产品，使游客能够深入体验衢州的文化和风情。

开展“红包营销”，通过微信和支付宝等渠道，向游客发放红包和折扣券等优惠，吸引更多游客到衢州旅游。

4.预期成果

通过以上策略，我们预期达成如下成果：

增加到访游客量，提高知名度；

打造衢州“文化古城、旅游胜地”的品牌形象，形成品牌优势；

促进旅游收入的增长，推动地方经济持续发展。