推销成功的六P和再度拜访的28个理由培训课件.pptVIP

推销成功的六P

;PROSPECTING(寻找准客户)：

不断增列更多的准客户名单，并有效地去接触，开掘准客户必要的事实资料，进行销售面谈。;PRODUCTS(产品)：

进一步深入地认识你的产品，阅读并研究有关寿险商品的资料，仔细去推敲并融入生活中。

;PRESENTATION(说明)：

准备有组织、有系统地说明，迎合客户的个别需求，表现热衷并让他一直保持兴趣。

;PESSISTENCY(持续性)：

期待准客户的拒绝，并有技巧地用反对问题处理方式克服准客户的拒绝，但不要与准客户进行争辩。

;PERSONALITY(个性)：

在初见面的30秒内，使准客户留下可信任、知道丰富、幽默幽默等良好的第一印象，在推销产品之前将自己先推销出去。;PEFECTION(完美)：

追求完美，切勿自满，从经验的累积中使自己不断提升，做一个完美的寿险代理人。

;不能无视的另一个P--PREPARE(准备)

1.准备成为一个顶尖的寿险代理人。

2.准备明天要见的准客户和期待美好的第二

天。

3.准备接受准客户的反对并熟悉应对技巧。

4.准备成为一个未来的优秀主管。;5;永续经营的推销事业;拥有一份收入丰厚的工作，

并不算是成功

拥有一个永续经营的事业，

才说得上是成功;我们的愿望;误区;推销的十原那么

;6、善自运用头脑，而非使大脑停滞而不活动。

7、推销是工作重点，而不是出外观光游览。

8、假使准客户听而不闻，应该适时闭上尊口，

对方不会引起反感。

9、应该计算时间，让分分秒秒都不被浪费。

10、时机之门不会洞开，除非你轻敲它。;推销的专业化认识;;;?确定准客户在被效劳过程中，

所得到的多于他所期盼的；

所得到的多于他所付出的；

从你那儿所得到的效劳与资讯，多于他

能从你竞争对手那儿所获得的。;;凡有远见的代理人都会以续期收入来

做有方案的永续效劳，以建立良好的敬业

形象来留住客户的心。

而能不能留住客户的心全系于你有无遵守诺言——所谓诺言是指你在推销过程中所明誓或暗示的未来效劳(即永续效劳而言)。;准客户评估业务员的方式;;

怎样才能推销致胜;故事

国王公开为美丽的公主招亲,经过一关又一关的比试,筛选出十来位勇士。最后国王还有一道考题。国王指着一潭水池说：“这是鳄鱼潭，里面的鳄鱼都很凶猛,也饿了好几天,大家请看……〞，国王指拿了几块带血的生肉丢进池里，鳄鱼闻到血腥味，争相用锋利的牙齿争咬肉块，岸上的人看了都胆战心惊。

;;这个故事给我们的启示是：

没有人知道一个人的潜力到底有多大、多深?只知道往往在受到刺激或鼓励时，无限的潜能就会爆发出来。他们往往也是笑到最后的人。掌握推销的窍门，在失败中鼓励自己，这就是推销。;推销致胜十决;;完美的推销员应有的条件;;

知道贯彻始终的重要性，有始有终，方能有成。

遭遇失败而不气馁，将失败视为有助于开展健全人生的经验，作为是日后改进的参考。

不受他人消极的想法所左右，将他人的消极列为参考，警惕自己。

将语言当作传达思想的工具，而且以缄默得失，反省，检讨已做过的事项。

思虑细密能做出有利他人最正确之判断，取得他人友谊和信任。;

再度拜访已成交客户理由;;再度拜访已成交客户的28个理由;;;建立个人的服务品牌;一个品牌不仅只是一个符号而已，

在众人的眼中，而商品本身的表现

亦然。品牌甚至比保证来得更重要。

;寿险营销员的个人品牌;经营你的个人品牌就是经营家族保单

经营你的个人品牌就是经营目标市场

经营你的个人品牌就是经营你的未来;成功是需要学习的

;;没有人天生就具有某些成就，

成功是需要学习的。;企业管理资源网;业务员之所以成功;业务员之所以成功;6、他们确信好的开始必终走向成功。

7、他们向成功者学习。

8、他们远离消极的人和消极的思想。

9、他们远离消极的人和消极的思想。

10、他们经常被主管作为典范提及，他们常

帮助别人，也想对这个行业有一些奉献。;业务员之所以失败;他们从不准备一份准客户名单，也不查阅准客户资料，因此没有会谈的对象，不知如何开发新客户。

他们不想效法那些已经事业有成的人，他们会说：“我照我的方法做就对了。〞

他们没有真正了欲望：想建立起自己的一番事业，只是得过且过。

他们总是抱怨：为什么我们不能这样和那样。

他们不愿意好好干，只希望一顿“白吃的午餐〞，不劳而获。;事业成功的公式;?对于这一生所要的事物，培养出诚挚的渴望之情。对成功的渴望之情将培植成功的意念，并且进行而创造日渐稳固的成功习性。

?培养高度的自信。注意自己的优点，而不是缺点；注意自己的力量，而不是困难的问题。

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