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企业营销策略与市场分析

目录

企业营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1营销策略定义与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1营销策略概念解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2营销策略对企业发展的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2营销策略类型与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.1成本领先策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.2差异化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.3集中化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.2.4营销策略选择依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3营销策略制定流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.1市场调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.3.2目标市场确定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.3营销组合设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

1.3.4营销预算分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1.1政治法律环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.1.2经济发展状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.1.3社会文化因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.1.4技术发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.2行业环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.2.1现有竞争者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.2.2潜在进入者威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.2.3替代品威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.2.4供应商议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.2.5购买者议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

2.3竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

2.3.1主要竞争对手识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2.3.2竞争对手营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

2.3.3竞争对手优劣势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

2.3.4竞争态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

消费者行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.1消费者市场细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.1.1细分标准选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

3.1.2细分市场描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

3.1.3目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

3.2消费者购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．