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2023员工绩效考核奖惩制度

员工绩效考核奖惩制度篇1

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公产品的营销，

维护公的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、

公正、合理的方式来评估考核公业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励

先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公销售人员，绩效工资考核方案按部门销售

经理、业务人员跟（单）分别制订。

一、业务部经理职责、

（1）考核制度的制定与修订。

2（）负责对部门内销售人员考核的具体实施。

3（）对季度考核结果进行公示。

4（）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。

5（）对考核制度与考核指标提出修改建议。

二、考核指标：

公对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价

格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、

老客户保持率。

三、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分

=（销售人员该年度6个月度考核分之和）+6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

四、考核细则：

月度考核得分二（日常工作考核得分X70%）+（出勤X30%）出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

五、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面3（0分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不

得分。

（1）未完成每月的客户开发维护计划;

2（）客户存在问题，销售员未能及时解决；

3（）没有严格执行公销售政策，缺乏对公产品的了解；

4（）没有很好的执行公领导取得的合同；

5（）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时；

2、销售员管理方面7（0分）

（1）周报4（0分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以

辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记

录，不得漏项。如连续走访一家客户将《客户拜访纪实》一上交，如不交者该项

不得分；每（项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；

④跟单记录（10分）：对于签订的订单合及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，

以备日后查询

2（）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得

分；

3（）产品质量问题反馈5（分）：认真填写，要求做到及时有效；

4（）遵守公司车辆管理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司《车辆管理制

度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，该考核分数全部扣

5（分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人

事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

六、考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副

总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初

审，总经理复审。

4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长或（授权人）考核。

员工绩效考核奖惩制度篇2

1、加强对班主任的过程管理，引导班主任做好常规工作，提高班级管理工作的质量。

实施班主任过程管理制度，每月对班主任各