葫芦岛兴隆大家庭项目前期营销策划思路.pptVIP

*;PART1.工程本体环境分析;;;;;;;三线城市、新兴核心片区、具有强势景观资源的超大规模商业综合体工程;小结;;葫芦岛;2021年末全市人口280万，其中非农业人口89万。市内辖区范围较小，连山区是老城市区，龙港区为新城区，工程属新城区商业区。;葫芦岛整体宏观数据〔2021年-2021年〕;分析：葫芦岛近几年人口数量无大幅浮动，人口增速缓慢，外来人口极少；住宅年开发量逐年增长，2021年增幅较大〔↑60.9%〕，全市住宅新开工面积339.8万平，较上年增长↑21.3%；住宅年销售量表现不平稳，2021年有较大增幅〔↑83.1%〕，2021年较为平稳，增幅不大，2021年下半年受大势影响，全年销售量较上年下降↓43.8%；

预计：2021年度全市人口将维持稳定，无大幅增长；住宅开发量将持续增长，由于受到大势影响涨幅将略有下降〔860万平，↑20%左右〕；住宅销售量受市场持续影响较上年将有小幅下滑〔100万平，↓25%左右〕。;;;;物业类型;一期;103平;;物业类型;工程总平面图;当期畅销户型;客户情况;物业类型;工程总平面图;231平;客户情况;

客户;;项目名称;当期畅销户型;

国美大厦－飞天广场唯一写字楼工程;

国美大厦

;物业类型;葫芦岛恒大御景湾位于龙湾CBD，整体建筑采用欧洲新古典建筑形态；建筑立面典雅时尚，浅色主调，局部深色调点缀，立面装饰线条，阳光飘窗，与园区景观相照应，栋栋环湖、户户皆景，最大楼间距超百米。园区设有3层北大幼儿园，约2000㎡。工程共规划1467户，网点92套，7栋33层的高层住宅，1栋28层的公寓，1个综合楼，1个3层恒大剧场。1-4#之间全部为1层的底商，面积段为21-119平，主力为30-60。18#公寓4梯20户，面积为45-99㎡;公寓18#楼一共28层，4梯20户，面积段为45-99㎡，主力为50-60之间，价格为5074-7603元，均价6000元。承受能力公寓产品目前市场接受度不高。

1-4#楼一层裙房为底商，层高4.6米，可以分割成2层，21-119㎡，1.2万元/㎡。

园区自建3层恒大剧场，填补区域内无影院的空白。1楼为超市，2楼经营服饰，3楼为影院。

;物业类型;一期;;;私企业主、矿主——;根本特征;根本特征;根本特征;;客户定位回忆;本工程核心客户写真——繁忙疲惫的工作让他们更加思念畅快交流的都市空???;;我们能从目标客户中找到共同点——这群人是城市动物，崇尚都市生活，对于城市怀有特殊情节;利用营销沟通价值观;PART6本工程产品初步建议;PART7本工程营销执行策略;“兴隆·财富大厦〞展示攻略;－气势、标志性、效劳品质;展示攻略——销售中心1;;展示攻略——销售中心3;;展示攻略——销售中心5;;看楼通道包装围板，与工程围板保持同一调性与主题

增加一些与兴隆品牌相关的展示，拉近与客户距离;;;展示攻略——清水房：根本地面与吊顶设计;产品指标系列－工程及材料展示;展示攻略——星级效劳体系展示;展示攻略——星级效劳体系展示;销售策略

action1：节点式爆破

;销售策略

action2：VIP卡分级;销售策略

action3：价格引导;销售策略

action4：主动出击;;C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕;D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃.;销售策略

action5：体验营销;策略：线下途径开始市场导入，渗透工程形象，蓄客户。

推广：开始形象推广的同时，由外围开始积累客户资源;2021年总体推售节奏;;2021年度营销费用配比;葫芦岛营销渠道分析;营销提示：工程目标完成的前提条件