婚庆公司资金流动及利润结构的宏观层面财务分析.docxVIP

宏观分析

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6由此可见，我国婚庆观念已发生显著变化。从最初简朴的二人合影及亲朋好友参与的婚宴，发展至现今系统性的婚纱摄影及由专业婚庆公司策划的庆典活动，反映出婚庆习俗的演变。同时，超过一半的新人将吉日选择在五字吉日。·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2009鉴于2023年国庆节前夕，北京、上海等主要城市婚庆服务市场供需矛盾突出，婚庆服务提供商面临订单数量激增带来的巨大压力。若服务提供方能够确保服务质量符合行业标准，将具备获取婚庆服务市场相应份额的有利条件。

创业前策划

1.地址选在了繁华地段，在婚姻登记处附近，面积有30-40建筑面积，门面明亮，装饰风格兼具华丽与朴实，形成鲜明对比，营造耳目一新、焕然一新的视觉感受，店内装饰布局层次分明，具备显著特色。

2.第一条产品服务要求本服务应确保在同类产品和服务中具备独特性与竞争优势，具体表现为：在同类产品未覆盖领域实现差异化供给；在已有产品基础上实现创新升级；在产品更新换代过程中保持动态优化；在市场变化中实现灵活调整。同时，应结合邢台地区特有的文化元素、市场定位及资源条件，打造具有地方特色的婚庆产品与服务体系。第二条人员招聘要求应聘人员应具备高度的服务意识，熟练掌握相关业务流程及产品使用技巧，确保婚庆服务的高质量与专业性。具体包括：熟悉婚庆服务各环节操作规范，精通各类产品功能及应用场景，能够根据客户需求提供定制化解决方案，持续提升服务效能与客户满意度。

3.在司仪、摄像、乐队、车队、化妆及光碟刻录等业务领域，应配置相应资源并采用挂靠及提成机制。人员配置方面，仅需配备一至两名助理，三至四人即可满足日常运营需求。在车队业务中，应主动与具备驾驶资质的人员保持良好联系，建立稳定合作关系，确保在需要时能够及时调配资源，避免临时性资源不足的问题。

4.收费应根据当地生活水平和消费水准的不同制定高、中、低多个价位区，以供选择。

婚庆公司组织成员：

策划师（张静雯）

车队（租用，人际关系）

司仪（春生）

摄影摄像（高正，梅希龙）

化妆，结婚衣物（|聘请）（租借|购买）

内外场装饰（气模、礼炮、花门路引、背景、灯光等）

工作人员（接待、化妆、手工制作、现场工作人员等）（肖青，王丹，赵育敏）

工作流程：客户接待——协商洽谈——签订合同并收取订金——现场策划安排——前期准备工作——场地布置——实施操作——服务提供——费用收取——后续工作——售后服务工作。

促销手段

1鉴于婚庆行业具有显著的地方文化特色，其经营成效与特色元素的体现密切相关，特色元素的不可或缺性是实现盈利的重要基础。在当前市场环境下，应着重于个性化服务与地域文化特色的有机融合。鉴于当代年轻人具有较强的接受新事物能力，可参照北京、上海等地区较大规模婚庆企业的发展模式，结合当前市场趋势及消费者行为特征，以提升本地消费群体的购买意愿和消费意愿。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，很好的树立了公司良好形象。

资金预算

鉴于企业处于初创阶段，资金周转压力较大，因此企业拟通过引入外部融资渠道，制定资金筹措方案。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，我们分别由（肖青与梅希龙来担任股东，必须一高一低比如一个3万一个2万。必须有俩股东）；注册公司名称是婚庆礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。

婚庆服务合同条款如下：1.摄影服务：选定专业照相馆作为摄影服务提供方，明确约定婚纱摄影及婚礼影像采集等服务内容；2.婚车服务：与代驾（或出租车）公司签订长期合作协议，约定婚车调度、接送及现场保障等服务标准，确保婚车按约定时间准时到达指定地点；3.婚礼主持：与专业电视台主持人机构签订服务协议，或聘请具备婚礼主持经验的专业人员担任主持工作；4.服务规范：婚庆服务应以服务质量为核心，结合创新性服务设计，确保婚庆活动具有独特性与纪念价值，符合《婚庆服务规范》相关标准；5.盈利模式：通过优化服务流程及数字化管理手段提升服务效率，实现服务价值与经济收益的双重提升。另附：（结合人际关系让梅希龙联系司仪，照相馆，与出租车签订合同，不付任何资金，而利润初定20%）

办理营业执照，摄影、录象器材、10000元左右的流动资金。如果条件允许，建立一个固定的网站，作为宣传和招揽客源。