定价策略中职课件.pptx

定价策略中职课件

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目录

壹

定价策略概述

贰

成本导向定价

叁

需求导向定价

肆

竞争导向定价

伍

心理定价策略

陆

定价策略的实施

定价策略概述

第一章

定价策略定义

价格定位是定价策略的核心，涉及产品或服务在市场中的价值定位，如高端、中端或低端市场。

价格定位

此策略考虑竞争对手的价格水平，通过市场调研来决定自己的定价，以保持竞争力。

竞争对手定价

成本加成定价策略是基于产品或服务的成本，加上一定比例的利润来设定最终售价。

成本加成法

01

02

03

定价策略的重要性

合理的定价策略能够吸引目标顾客，影响其购买行为，如苹果公司的产品定价策略。

01

定价策略是品牌定位的重要组成部分，高端定价可塑造奢侈品牌形象，如路易威登。

02

通过竞争性定价，企业能在市场中脱颖而出，如亚马逊的低价策略扩大了市场份额。

03

科学的定价策略有助于企业最大化利润，如星巴克通过产品组合和定价策略优化收益。

04

影响消费者购买决策

塑造品牌形象

提高市场竞争力

实现利润最大化

定价策略的类型

企业根据成本加上一定比例的利润来设定产品或服务的价格，如零售业常见的定价方式。

成本加成定价

01

根据竞争对手的价格来设定自己的价格，常见于市场竞争激烈的行业，如快餐业。

竞争导向定价

02

根据消费者对产品价值的感知来设定价格，如高端品牌奢侈品的定价策略。

价值定价

03

利用消费者心理，如定价时使用“9.99”而非“10”，以吸引消费者购买，常见于零售业。

心理定价

04

成本导向定价

第二章

成本计算方法

直接成本包括直接材料、直接人工和制造费用，是成本计算中最基本的部分。

直接成本计算

变动成本随生产量变化而变化，固定成本则在一定范围内保持不变，对定价策略有不同影响。

变动成本与固定成本

间接成本如租金、水电费等，需通过合理的分摊方法计入产品成本中。

间接成本分摊

成本加成定价

成本加成定价首先需要准确计算出产品的总成本，包括直接材料、人工和制造费用。

确定成本基础

根据市场状况和利润目标，企业会设定一个合理的加成率，以确保盈利。

设定加成率

在确定加成率时，企业会参考竞争对手的价格策略，以保持市场竞争力。

考虑竞争对手定价

面对原材料价格波动或市场需求变化，企业可能需要调整加成率来适应市场。

调整价格以适应市场变化

目标收益定价

01

设定一个合理的利润率，确保产品或服务的价格能够覆盖成本并实现预期的盈利目标。

02

通过计算盈亏平衡点，确定销售量达到多少时，公司能够覆盖所有成本并开始盈利。

03

研究市场对产品的需求弹性，调整价格以实现最大化的收益，同时考虑竞争对手的定价策略。

确定目标利润率

计算盈亏平衡点

分析市场需求

需求导向定价

第三章

需求弹性分析

理解需求弹性

01

需求弹性衡量价格变化对需求量的影响，是定价策略中重要的分析工具。

计算需求弹性

02

通过需求弹性系数公式，可以计算出特定商品或服务的需求弹性，指导价格调整。

应用需求弹性

03

企业根据需求弹性数据调整价格，如对必需品提高价格，对奢侈品降低价格以吸引消费者。

消费者支付意愿

消费者对产品的支付意愿受其心理预期影响，如品牌效应、广告宣传等。

消费者心理预期

消费者往往将价格与产品质量联系起来，价格策略需反映产品价值以匹配消费者预期。

价格与质量感知

通过市场调研了解消费者偏好，可以更准确地设定价格，满足消费者支付意愿。

市场调研的重要性

价格歧视策略

完全价格歧视

完全价格歧视，也称为个性化定价，是指企业对每个消费者都设定不同的价格，完全基于消费者的支付意愿。

01

02

分时价格歧视

分时价格歧视是根据时间的不同，对同一商品或服务收取不同的价格，例如早鸟票价和非高峰时段的机票折扣。

03

分段价格歧视

分段价格歧视是根据购买数量的不同，对同一商品或服务收取不同的价格，如批发和零售价格差异。

竞争导向定价

第四章

竞争对手分析

持续跟踪竞争对手的价格调整，分析其对市场的影响，为定价策略提供依据。

监控竞争对手的价格变动

03

研究对手的营销策略、品牌影响力和客户忠诚度，评估其在市场中的竞争优势。

评估竞争对手的优势

02

分析市场上的主要竞争者，了解他们的产品特点、价格定位以及市场占有率。

识别主要竞争对手

01

市场定位策略

企业根据自身产品特性选择目标市场，如高端市场或大众市场，以确定价格区间。

目标市场选择

分析竞争对手的定价策略和市场表现，据此调整自身产品价格，以获得竞争优势。

竞争对手分析

利用消费者心理预期，如定价时采用“9.99”而非“10”，以吸引消费者购买。

消费者心理定价

价格战应对

企业通过优化生产流程和采购策略降低成本，以在价格战中保持竞争力。

成本控制策略

通过提供优质的客户服务和建立品牌忠诚度，使客户对