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第八章决策第二节决策的模型与影响因素

（一）个体决策模型1，理性决策模型2，有限理性决策模型3，垃圾箱模式2，政治模式1，渐进决策模式（二）群体决策模型4，直觉决策模型3，隐含偏好模型一,决策模型“人是理性的”“非理性,非客观方面”

（一）个体决策模式1，理性决策模式含义：强调决策者是完全理性的，能针对具体情景作出价值最大化的决策。

决策步骤理性决策模型的6个步骤评估备选方案拟定所有的备选方案确定决策标准识别问题标分配标准权重选择最佳方案

01识别问题我要找到一份合适的工作。02确定标准03分配权重04开发方案05评估方案06作出抉择07识别问题08最优化决策模型案例，张小柯的求职经历

决策标准1受聘可能性2事业发展空间3企业名气4收入水平5专业对口6地理位置7业余生活质量8企业规模9与父母的距离10周边环境案例：张小柯的求职决策第二步：确定决策标准：哪些因素可以评价“合适的工作”？最优化决策模型确定标准分配权重开发方案评估方案作出抉择识别问题标准的选择受个人兴趣、爱好、价值观和具体情境的影响。

决策标准权重1受聘可能性102事业发展空间103企业名气94收入水平85专业对口76地理位置67业余生活质量48企业规模39与父母的距离210周边环境2案例：张小柯的求职决策第三步：给标准分配权重最优化决策模型确定标准分配权重开发方案评估方案作出抉择识别问题把最重要的标准评为10分依据该标准，为剩下的标准评分

决策标准权重康泰博雅联海IBM智库DELL巨华AEC1受聘可能性102事业发展空间103企业名气94收入水平85专业对口76地理位置67业余生活质量48企业规模39与父母的距离210周边环境2案例：张小柯的求职决策第四步：开发所有的可行性方案最优化决策模型确定标准分配权重开发方案评估方案作出抉择识别问题

决策标准权重康泰博雅联海IBM智库DELL巨华AEC1受聘可能性1010109485782事业发展空间10499555673企业名气939510410864收入水平8459959585专业对口7796493986地理位置65710678677业余生活质量45778761088企业规模35861078949与父母的距离210555852210周边环境2561083839案例：张小柯的求职决策第五步：评估备选方案最优化决策模型确定标准分配权重开发方案评估方案作出抉择识别问题给每个方案打分，1分最低，10分最高

决策标准康泰博雅联海IBM智库DELL巨华AEC1受聘可能性（10）1001009040805070802事业发展空间（10）40909050505060703企业名气（9）27904590369072544收入水平（8）32407272407240645专业对口（7）49634228632163566地理位置（6）30426036424836427业余生活质量（4）20282832282440328企业规模（3）15241830242427129与父母的距离（2）1020101016104410周边环境（2）10122016616618Total343490475416382405422432案例：张小柯的求职决策第六步：作出抉择最优化决策模型确定标准分配权重开发方案评估方案作出抉择识别问题

识别问题方案实施选择最佳方案确定决策的标准分配标准权重拟定所有备选方案方案评估决策效果评估

理性假设导致理性决策第一，假定决策者是完全理性的，能以逻辑的方式思考问题。第二，假定不存在目标冲突，决策者有自己明确的单一的目标。第三，假定决策者能确定所有有关标准，并能列出所有备选方案，能对标准和备选方案进行充分评估。第四，假定决策标准和备选方案的价值可以数量化，并能根据决策者的偏好来排序。第五，假定具体的决策标准是恒定的，分配给它们的权重也是稳定的，不随时间改变。第六，决策者将选择评估分数最高的方案，得到将是最有利的方案，并将带来最大效益。返回

2，有限理性决策模型个体在决策时并不完全受理性引导，也没有机会和实力做出完全理性的决策，只能做到部分理性而已。管理人假设：人们满足于找到一个可接受的或符合要求的问题解决方案，而不是一个最恰当的方案。含义：

简化问题识别问题选择满意方案比较备选方案与满意方案设定满意标准是否有满意方案考虑新的备选方案确定有限的备选方案

有限理性决策模型特点：备选方案的先后顺序对决策结果非常重要；决策者往往通常从容易得到的方案开始，而富有创造性、独到的方案可能没有机会参与评选决策过程就结束了。返回

3，隐含偏好模型含义：在决策过程开始时，决策者已经选择了一个自己偏爱的方案（有时他自己并没有意识到），其后的决策分析过程只是