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主管试用期转正工作总结

自[入职日期]加入公司担任[具体岗位]主管以来，我严格遵守公司规章制度，积极履行岗位职责，在团队管理、业务推进、跨部门协作等方面持续发力。现将试用期工作情况从履职情况、工作成果、存在问题及未来规划等方面进行系统总结，恳请领导予以审核。

一、试用期工作履职情况

（一）团队管理与建设

1.人员架构优化：入职初期，通过与团队成员一对一沟通、工作观察及绩效数据分析，梳理出团队分工模糊、职责交叉等问题。结合部门业务目标，重新划分工作小组，明确各岗位职责。将原有的[原小组数量]个小组整合为[现小组数量]个专项小组，分别负责[具体工作内容1]、[具体工作内容2]、[具体工作内容3]等核心业务，使团队协作效率提升[X]%。

2.人才培养与激励：建立“导师带徒”机制，为新入职员工及经验不足的成员指定资深员工作为导师，制定个性化培养计划。试用期内共组织[X]次内部培训，涵盖[培训主题1]、[培训主题2]等内容，参与人次达[X]人。同时，根据员工绩效考核结果，推荐[X]名表现优异的员工参与公司晋升考核，有效提升团队成员的工作积极性与归属感。

3.团队文化建设：定期组织团队建设活动，如户外拓展、主题分享会等，累计开展[X]次。通过活动增进成员间的了解与信任，营造积极向上、团结协作的团队氛围。在部门内部推行“周总结会”制度，鼓励成员分享工作经验与心得，促进知识共享与共同成长。

（二）业务推进与目标达成

1.核心业务执行：围绕公司年度业务目标，制定部门季度、月度工作计划，并细化到个人。在[具体业务项目1]中，带领团队提前[X]天完成任务，实现销售额[X]万元，较去年同期增长[X]%；在[具体业务项目2]中，优化业务流程，将项目交付周期从原来的[X]天缩短至[X]天，客户满意度达[X]%。

2.市场拓展与客户维护：积极开拓新市场，带领团队走访[X]家潜在客户，成功签约[X]家，新增合同金额[X]万元。同时，加强对老客户的维护，建立客户定期回访机制，针对客户反馈的问题及时跟进解决，客户续约率提升至[X]%。

3.成本控制与效率提升：通过优化采购流程、合理调配资源等方式，降低部门运营成本。试用期内，部门办公费用同比下降[X]%，人力成本占比降低[X]%。引入[具体管理工具或系统]，实现业务流程数字化管理，工作效率提升[X]%。

（三）跨部门协作与沟通

1.内部协作机制建立：主动与销售、研发、财务等部门建立常态化沟通机制，定期召开跨部门协调会，累计组织[X]次会议，有效解决[具体问题1]、[具体问题2]等跨部门协作难题[X]项。例如，在[某项目]中，与研发部门紧密配合，提前完成产品升级优化，满足客户需求，为项目顺利交付奠定基础。

2.外部合作关系维护：代表部门与供应商、合作伙伴保持密切沟通，积极协调各方资源，确保合作项目顺利推进。在与[某供应商]的合作中，通过谈判争取到更优惠的采购价格，为公司节省成本[X]万元。

二、工作成果展示

（一）业绩指标完成情况

1.销售业绩：试用期内，部门累计完成销售额[X]万元，完成率达[X]%，较去年同期增长[X]%，超额完成公司下达的销售目标。

2.成本控制：通过各项成本优化措施，实现部门运营成本同比下降[X]%，人力成本占比降低[X]%，为公司节约成本[X]万元。

3.客户指标：新增客户[X]家，客户满意度达[X]%，客户续约率提升至[X]%，有效提升公司市场竞争力。

（二）团队建设成果

1.团队成员专业能力显著提升，在公司组织的[相关技能竞赛或考核]中，部门[X]名员工获得优异成绩。

2.团队凝聚力与协作能力增强，在公司内部评比中，部门荣获[具体荣誉称号]，团队成员离职率同比下降[X]%。

（三）流程优化与创新成果

1.完成[具体业务流程1]、[具体业务流程2]等[X]项业务流程的优化，将平均工作效率提升[X]%。

2.提出[具体创新方案或建议1]、[具体创新方案或建议2]等[X]项创新举措，其中[X]项被公司采纳实施，取得良好效果。

三、存在的问题与不足

（一）管理经验有待提升

在处理复杂团队矛盾和突发事件时，管理手段和应对策略不够丰富，需要进一步学习和积累经验，提升自身的领导能力和应变能力。

（二）业务创新能力不足

在市场环境快速变化的背景下，对行业新技术、新趋势的研究和应用不够深入，业务创新思路不够开阔，未能充分挖掘潜在业务增长点。

（三）团队培训体系不完善

目前的团队培训主要集中在业务技能方面，对员工的职业素养、管理能力等综合能力培养不足，培训内容和形式相对单一，需要进一步优化培训体系。

四、未来工作计划与改进方向

（一）加强自身学习与能力提升

1.制定个人学习计划，定期学习先进的管理理念和方法，参加行业培训和研讨会，提升自身的管理水平和专业素养。

2.关注行