二手房销售技巧培训-约带看课件.pptxVIP

二手房销售技巧培训约带看编辑整理：梁志红主讲：梁志红

也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。约看

约带看的前提有能够相匹配的房客源对房源优缺点了然于心，对业主把握到位对客户需求了解充分并且把握相对准确

前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间；一约客户

约客户要沟通的基本内容：约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来分公司（门店），便于看房委托的签署及对客户的操控

提醒客户约时间与地点注意：地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方尽量避开同行较多、密集的地方约客户的技巧

“如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……”01“如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊重，以后我们看房也比较困难……”02提醒客户不要当面对房子表示是否满意

提醒客户不要与业主交换联系方式请尊重我们的劳动有什么问题由我们来沟通、协调约客户的技巧

“这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……”1“只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……”2提醒客户不要与业主当面谈价约客户的技巧

前提：业主诚心卖房、配合、房子还未售目的告知有客人看房的信息；询问业主并约定看房的时间；二约业主

01与业主约定统一报价，让业主明白：房价是加价报出的02“由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或卖个好价钱），所以如果客户问您价格的时候，请您配合我们。”约业主的技巧和注意事项

提醒业主：客户看房时避免过份热情，最好是给客户感觉可卖可不卖的心理；01这样有利于让客户加价02约业主的技巧和注意事项

约业主的技巧和注意事项切勿与客人当面议价：如有客户要求议价时，最好回答：我已全部交给XXX了，你有什么跟他们谈吧，到时他们会与我联系

勿与客人当面议价的理由A我们谈价更专业“你看，我们是专业做房屋销售的，我相信在您从事的领域，您一定是最厉害的！但在二手房屋谈价这块，我相信我们更专业一些，您就放心交给我吧！”约业主的技巧和注意事项

约业主的技巧和注意事项勿与客人当面议价的理由B放价太快，尤其快速同意客人的还价会令客人有“我是不是还价太高”或“价钱是不是还可以更低的可能？”从而产生悔意，出现“我再考虑一下”或“我还需与家人商量”及“不好意思，我忘带钱了，我得先回去取钱，再给电话你们”等情况，客户也许就一去不复返了

约业主的技巧和注意事项勿与客户当面议价的理由C价钱太高，僵持不下，令客户产生负气思想，从而放弃购买意愿；

提醒业主不要与客户交换联系方式1有什么问题由我们来沟通、协调2请尊重我们的劳动3约业主的技巧和注意事项

带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。带看是中介工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，既使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一般准备三套：优质1套、中等1套、相对较差的1套确定要带看房源01中→好→差计设看房顺序02一带看前准备

带看前准备3.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！

对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还