药品销售的一些基本内容.pptVIP

药品销售的一些根本内容;一、根本词汇

二、流通的环节〔利润的分配〕

三、具体的实际例子〔全军统筹血塞通滴丸的操作流程〕;一、根本的词汇;批发价：药品最高零售价/1.15

如我们的复方甘草酸单铵80mg最高零售价80元/支，批发价为80/1.15=69.57元/支。

1.15：国家发改委规定的价格，医院的药品在采购价〔中标价〕根底上最多可以加上15个点的。

扣率：药品供货底价/批发价=扣率,如我们的复方甘草酸单铵最高零售价80元，批发价为80/1.15=69.57元(扣率正确读取数位为小数点后二位)

扣率：7/69.57=0.10;;;差比价：药品差比价，是指同种药品因剂型、规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值。生物制剂有的时候不考虑差比价的。如贵州省标米桑12S和24粒价格分别为12.5和25元/盒。广州军区的中标价格12S中标13元/盒，24S的中标为25.35元/盒。13*1.95=25.35元。药品差比价.doc;销售媒介;;商业公司：负责配送药物到医院的医药公司，另外负责将款从医院回到医药公司，再将款回到相应的单位或个人。他们从中收取一定的费用。商业公司要到医院开户。;底价操作：指只客户按照底价将货款打过来，我们只负责开具底价票。有的客户打来问，你们是怎么样操作的，我们就可以说是底价操作的。;配送费用：商业公司将药物配送到医院，需要收取一些费用。有的时候还要收局部的管理的费用。一般配送的费用是3-5个点，这个点数是以中标价来核算的。一般还有管理的费用是2个点。;回款：药进医院后，医院要求支付货款，这个费用都是支付给商业公司。回款都有一个期限，一般几个月左右。这个不固定，看实际的情况。

〔为什么〕

货：医药公司→医院

款：医院→医药公司→回款给代理商

效劳费用：一般海虹或者其他的招标中介要收取一定的效劳费用。药品采购价的千分之几。;;;;;;24号令—?关于药品标签和说明书的管理方法?：2006年3月15日，国家食品药品监督管理局公布了?关于药品标签和说明书的管理方法?，也就是24号令。24号令通过一年多的准备时间，从2007年10月1日正式实施。24号令要求2007年10月1日以后生产的药品全部要按照新的要求，对药??的说明书和标签做包装。

包装批件：药品生产企业要按照24号令的规定到省药监局将包装备案，药监局给发的包装批件。医药公司备首营资料的时候一般需要这个资料。;两票制：两票制是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。两票制是网上集中采购对票据管理的必然要求，标准的网上集中采购必然导致两票制的产生。2007年，两票制首先在广东试行，引起强烈反响，不是不该做，而是受制于市场条件，很难做好。网上集中采购需要配套完善的电子交易和信用保障效劳体系，仅靠以省为单位招标限价，不可能改变传统的药品流通市场结构和交易模式。2021年，两票制仍会继续试行，但不会成为主流化的集中采购票据管理方式。

两票制的采用，我们的地位就发生变化了。地区代理的票由厂家开具，然后我们再和厂家结算我们的相关费用，这样我们变成为一种〞佣金制“的地位了，变成厂家的销售部门了。;;?医药分开2021年，具有中国特色的“医药分开〞将初露端倪。可以预见的是，具有中国特色的“医药分开〞不是分家式的机构上分开，也不是托管式的管理上分开，而是将集中采购和医药收支分开管理结合起来的经济上分开。实际上，将药品集中采购进行到底，实现药品采购的专业化、社会化、信息化，再加上收支两条线管理和差价收入的二次分配抑或零差率销售，能够有效切断医院运行与药品销售的利益联系，在保持医疗机构医药护技业务体系完整性的根底上，实现“医药分开〞。将药品集中采购作为“医药分开〞的实现方式，将成为2021年药品集中采购的一大看点。;;;全军统筹的操作方式;扣除终端客户的费用：具体为，北京海淀海康〔我公司配送商〕高开税〔高开局部的7%〕、医院下调中标价额点5%，海虹收取3%的效劳费〔结算价的3%即：中标价×95%×3%〕;代理商的利润;谢谢大家！