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从触感具身到风险决策：“柔软的肯定”效应探究

一、引言

1.1研究背景与意义

在心理学和神经影像学领域，具身认知与风险决策已然成为研究热点。具身认知突破了传统认知心理学将认知视为大脑内部抽象符号运算的观点，强调认知是身体、环境与大脑相互作用的产物，身体的感知和动作体验在认知过程中扮演着关键角色。过往研究广泛涉及身体的视、听和动作通道，例如有研究表明，当个体观看积极向上的视频（视觉通道）时，其对未来事件的风险评估会相对降低，更倾向于做出冒险决策；在动作通道方面，参与体育锻炼（动作体验）的个体在面对财务投资等风险决策时，会展现出更强的风险承受能力。

风险决策作为个体在不确定情境下对风险和收益进行权衡并做出选择的过程，一直是经济学、管理学、行为科学与心理学研究的核心问题。从经济学角度看，风险决策影响着市场的资源配置和经济主体的收益；从心理学视角出发，它反映了个体的认知、情感和动机等多种心理因素的交互作用。传统风险决策理论，如期望值理论和期望效用理论，假设决策者是完全理性的，会在决策中追求利益最大化，但这些理论难以解释现实中人们大量的非理性决策行为，如“圣彼得堡悖论”就对期望值理论提出了有力挑战。

然而，在具身认知的研究范畴中，触觉具身的研究却相对较少受到关注。触觉作为人类最早发展且基础的感觉之一，对认知和行为的潜在影响不容小觑。柔软的触感体验作为触觉具身的一种特殊形式，可能与个体的风险决策倾向存在紧密联系。例如，在日常生活中，人们抚摸柔软的宠物、接触柔软的织物时，往往会产生放松、舒适的感觉，而这种感觉或许会进一步影响人们在面临风险决策时的心理状态和行为选择。

本研究聚焦于柔软的触感具身，旨在深入探究其与风险决策倾向之间的关系，具有重要的创新意义和实用价值。在理论创新方面，弥补了触觉具身在风险决策研究领域的不足，拓展了具身认知理论的应用范围，为理解人类风险决策行为提供了全新的视角。通过揭示柔软触感体验对风险决策倾向的影响机制，有助于完善和丰富风险决策理论体系，突破传统理论中对认知和决策过程的单一化、抽象化理解，为后续研究开辟新的方向。

在实践应用层面，本研究成果在多个领域具有广阔的应用前景。在金融投资领域，投资顾问可以根据客户的触感体验偏好，优化投资咨询环境，如在咨询室中布置柔软的沙发、提供柔软材质的资料夹等，从而影响客户的风险感知和决策倾向，为客户制定更合适的投资策略；在市场营销领域，企业可以利用柔软触感对消费者风险决策的影响，设计产品包装和购物环境，如推出柔软材质包装的商品，打造温馨舒适的购物空间，增强消费者对产品的信任和购买意愿；在教育领域，教师可以运用柔软触感具身的原理，设计教学活动和学习环境，帮助学生缓解学习压力，提升学习动力和效果，如在教室中摆放柔软的坐垫、使用柔软材质的学习用品等，营造轻松的学习氛围。

1.2研究目的与问题提出

本研究的核心目的是深入探究柔软触感具身化对个体风险决策倾向的影响，并剖析其内在作用机制，为具身认知理论在风险决策领域的应用提供实证依据和理论拓展。具体而言，围绕这一核心目的，衍生出以下几个关键研究问题：

柔软触感具身化与风险决策倾向的关系：在不确定情境下，个体的风险决策倾向会受到诸多因素影响，本研究着重探讨柔软触感具身化是否会对个体的风险决策倾向产生显著影响。若存在影响，是正向促进个体更倾向于风险寻求，还是负向引导个体趋于风险规避？例如，当个体触摸柔软的抱枕后，在面临投资决策时，相较于触摸硬物的个体，是否更愿意选择高风险高回报的投资项目。

柔软触感具身化影响风险决策倾向的内在机制：若柔软触感具身化与风险决策倾向之间存在关联，那么背后的作用机制是什么？是通过影响个体的安全感感知，进而改变其风险决策倾向，还是通过其他心理因素，如情绪状态、认知评估等起作用？比如，柔软触感可能让个体感到放松和安全，这种安全感是否会降低个体对风险的警惕，从而使其更敢于冒险。

个体差异在柔软触感具身化与风险决策倾向关系中的调节作用：不同个体在人格特质、认知风格、过往经验等方面存在差异，这些个体差异是否会调节柔软触感具身化与风险决策倾向之间的关系？例如，外向型人格的个体可能对柔软触感更为敏感，其风险决策倾向受柔软触感的影响是否会比内向型人格个体更为显著；具有丰富投资经验的个体在面对柔软触感刺激时，其风险决策倾向的变化是否与投资新手有所不同。

1.3研究创新点

本研究在具身认知与风险决策的研究领域中，具有多方面的创新之处，为该领域注入了新的活力与视角。

研究视角创新：过往具身认知与风险决策的研究，多聚焦于视、听和动作通道，如视觉上呈现积极或消极的图像对风险感知的影响，听觉上舒缓或紧张的音乐对决策情绪的作用，以及动作体验中身体的运动方式对风险承受能力的塑造。而本研究独辟蹊径，将研究视角锁定在较少被关注的触觉具身领