柜员转介营销奖励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场竞争的日益激烈，银行机构需要不断创新营销策略，以吸引和保留客户。柜员作为银行服务的第一接触点，其转介能力对银行的业务拓展至关重要。为激发柜员的工作积极性，提高客户转介成功率，特制定本转介营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高柜员主动营销意识，增强服务客户的积极性。

2.通过柜员转介，拓展银行客户群体，提升市场份额。

3.增强银行产品的知名度和客户满意度，提升银行品牌形象。

4.优化银行内部激励机制，激发员工潜能。

三、奖励对象

本方案奖励对象为银行柜员，包括正式员工和合同制员工。

四、奖励范围

1.个人存款业务转介。

2.信用卡业务转介。

3.个人贷款业务转介。

4.其他银行产品及服务的转介。

五、奖励条件

1.转介成功：客户成功办理转介产品或服务。

2.转介客户需为新客户，即未曾办理过转介产品或服务的客户。

3.转介客户在规定时间内完成产品或服务的办理。

六、奖励标准

1.个人存款业务转介奖励

-存款金额1万元（含）以下：奖励10元。

-存款金额1万元以上至5万元（含）：奖励20元。

-存款金额5万元以上至10万元（含）：奖励30元。

-存款金额10万元以上：奖励50元。

2.信用卡业务转介奖励

-新增信用卡客户：奖励30元。

-新增信用卡客户并成功办理分期业务：奖励50元。

3.个人贷款业务转介奖励

-新增个人贷款客户：奖励50元。

-新增个人贷款客户并成功办理信用卡：奖励100元。

4.其他银行产品及服务转介奖励

-根据具体产品或服务设定奖励标准，原则上不低于30元。

七、奖励发放

1.奖励发放周期为每月一次。

2.柜员在每月最后一个工作日前将转介情况汇总上报，经审核无误后，奖励将于次月发放。

3.奖励将以现金或等值礼品形式发放。

八、奖励审核

1.柜员转介奖励由业务部门负责审核。

2.审核内容包括转介客户信息、产品或服务办理情况等。

3.审核通过后，由财务部门进行奖励发放。

九、奖励管理与监督

1.建立转介奖励管理制度，明确奖励标准、发放流程等。

2.定期对柜员转介情况进行统计分析，评估奖励方案实施效果。

3.加强对柜员转介行为的监督，防止虚假转介、违规操作等现象发生。

十、附则

1.本方案自发布之日起实施，由银行市场营销部负责解释。

2.本方案如有未尽事宜，由银行市场营销部根据实际情况进行调整。

结语

本柜员转介营销奖励方案旨在激发柜员工作积极性，提高客户转介成功率，拓展银行客户群体，提升银行整体竞争力。希望全体柜员积极参与，共同努力，为银行发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的竞争日益激烈，银行机构需要不断创新营销策略，提高客户满意度，扩大市场份额。柜员作为银行与客户接触的第一线，其转介能力直接影响到银行的业务拓展和客户服务质量。为激发柜员的工作积极性，提高转介成功率，特制定本转介营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高柜员对转介业务的认识和重视程度。

2.激励柜员主动挖掘客户需求，积极推荐适合的产品和服务。

3.提升银行产品和服务在市场上的知名度和美誉度。

4.增加银行业务收入，提高市场份额。

三、奖励对象

本方案适用于所有在岗的柜员，包括正式员工和劳务派遣人员。

四、奖励范围

1.个人存款类产品转介。

2.信用卡类产品转介。

3.个人贷款类产品转介。

4.保险类产品转介。

5.其他银行认可的产品和服务转介。

五、奖励条件

1.转介成功：客户在柜员推荐下成功办理相关业务，并完成签约。

2.转介客户类型：包括新客户和存量客户。

3.转介产品类型：符合银行规定的奖励范围。

六、奖励标准

1.个人存款类产品转介奖励：

-存款金额在1万元（含）至10万元（不含）的客户，奖励柜员50元。

-存款金额在10万元（含）至50万元（不含）的客户，奖励柜员100元。

-存款金额在50万元（含）以上的客户，奖励柜员200元。

2.信用卡类产品转介奖励：

-成功办理信用卡的客户，奖励柜员100元。

-成功办理信用卡并激活的客户，额外奖励柜员50元。

3.个人贷款类产品转介奖励：

-成功办理个人贷款的客户，奖励柜员200元。

-成功办理个人贷款并放款的客户，额外奖励柜员100元。

4.保险类产品转介奖励：

-成功办理保险产品的客户，奖励柜员100元。

-成功办理保险产品并缴费的客户，额外奖励柜员50元。

5.其他产品和服务转介奖励：

-根据具体产品和服务类型，由银行另行制定奖励标准。

七、奖励发放

1.奖励发放时间为每月底，由人力资源部门根据各柜员的转介业