美发护发抖音电商策略报告.pptxVIP

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1探风向？本期行业热门趋势速递2谁火了？近期热门品牌及亮眼看点

3怎么做的？品牌内容策略揭秘

3.1内容叙事与卖点表达剖析

3.2优质创意关键要素解析;;;

抖音618大促TOP品牌的策略共性

1.产品研发：拼成分、要好闻

①成分比独家：品牌猛推“专利植物配方”（如防脱草药/控油酵母），配实验视频证明真有效；

②香味当香水做：请调香师定制高级香（如蓝风铃），卖点变成“枕头留香”“自带体香”。

2.产品研发：送得多、明星亲测

①赠品比买的还多：拍1瓶发10件小样，拍2瓶送梳子+发膜+浴巾……

（如“花59元拿到一大箱”）；

②明星从“挂头像”变“真实用户”：明星展示自己怎么用：孙颖莎打球后用控油洗发水、杨紫在剧组养头发。

AI有些建议：

①防脱赛道：开发“头皮益生菌”等新科技（类似酸奶调理肠胃）。

②香味创新：出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型。;;

重点策略详解：

1.明星杠杆：

采用“夫妻档+多明星”组合（如于震夫妇+苗圃/保剑锋）覆盖30-60岁人群。明星集体口播强化记忆，郝劭文“特证打印在脸上”建立技术信任。

2.钩子商品：

高频突出“拍1发18”机制（洗发水、沐浴露等四类赠品），以堆头冲击提升心理价值。

3.痛点教育：

时间：区分“每天掉10根→日洗/轻微掉→隔日洗”。

人群：针对产后/熬夜/染烫/中老年定制话术。

4.反套路内容：

设计“打假”剧情（先批79.9元低价品，再推正品防脱洗发水），制造认知反差。;;

3.信任加固

明星从“质疑者→体验者→推荐者”的身份转变。

?效果证明：演示头发半干状态

?身份反转：强调“我主动找品牌”（非商业代言）;;

OffRelax：高精度素材卡点爆破

将80%资源压注6.13-6.18核心周，单条曝光1400次（三品牌最高），依赖超高素材质量/人群定向精度。

养元青：借势长尾流量清库存

用5月海量广告蓄水占据流量池，6月20日曝光激增250万（较5月翻5倍）。

弹动：动态测试稳中求爆

渐进式加码，5月广告量从200→400条/日测试转化，6月起提速至日均800+条，持续更新素材（新/老广告比例稳定）。;

OffRelax

亚洲头皮健康养护专家，

为发肤「Off」减负，让每一次浴发成为回归自我的「Relax」时光。;;

技术信任

实验室报告/检测数据、成分对标护肤品类;

健身族（运动出汗人群）

1.核心痛点

健身后头发油腻多汗；混合异味（汗+油）；频繁洗头损伤发质

2.沟通策略

场景还原→多功能集成→懒人友好

(1)场景绑定：“健身后回家洗头”，“2-3天一洗”的便利性

(2)功效组合：“控油+蓬松+留香”三合一，覆盖“铃兰绿茶体香”

(3)即时验证：展示“睡醒第二天仍清爽”;

沙发自然卷（毛躁难打理人群）

1.核心痛点

发丝蓬乱“像锡纸烫”、干枯毛躁难梳理、造型维持时间短

2.沟通策略

形象类比→即刻效果→长期价值

(1)痛点具象化：运用形象比喻“睡醒脑袋像疯人院”

(2)即时拯救：“喷梳开顺滑”、“5秒抚平毛躁”

(3)修护承诺：“坚持用发质逆袭”，展示28天对比图;

技术营销：具象化成分价值

1.实验室级实证

用吸油纸测试控油力、毛囊检测仪展示头皮问题，将抽象成分（如“绿茶多酚”）转化为可视效果。

借鉴点：技术术语场景化，避免堆砌成分名，用实验/工具让用户直观感知功效。

2.跨品类成分对标

将洗发水成分对标“大牌洁面同款氨基酸”，护发精油类比“液体黄金”，借势护肤品类认知。

借鉴点：借用成熟品类信任度，降低新品类教育成本。;

代言人;

养元青

拒绝油腻，保卫发际线！

养元青控油防脱洗发水，守护最自信的你！;;

1.侧柏叶

?功能话术：

“侧柏叶吸油小海绵，三天不洗依然干爽”“公认防脱神器，油脂清零术”

?场景话术：

“头顶反光板→侧柏叶控油盾”

2.三七

?功能话术：

“三七根发根充电宝，枯草变瀑布”

“毛囊粮仓，发丝野蛮生长”

?古方话术：

“太医殿秘方，娘娘同款发根汤”

3.无患子

?功能话术：

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