第七章 服装视觉营销整合（课件）- 《服装市场营销（第4版）》同步教学（纺织出版社）.pptxVIP

服装市场营销;第七章 服装视觉营销整合;第一节 服装店铺陈列概述;二、服装卖场陈列的基本要求

1.对服装具有说明性

关于服装的各种说明资料,包括面料、辅料、款式特点、价格等,在卖场陈列中都应该有全面、充分的说明。

2.符合产品设计风格

卖场陈列的方式要符合服装设计的风格和其市场定位。

3.便于取放

如果服装摆放的地方或摆放方式不易取放,消费者可能不愿意更仔细地查看商品,这就可能丧失了一个将商品销售出去的机会。

4.符合消费者生理特点

根据消费者的生理特点,卖场中服装的摆放和陈列高度、方向应该符合人们观察事物的规律和特征。;三、商品陈列的原则与方法

1.控制商品数量

服装卖场陈列过程中,要给消费者留出适当的宽松的行走路线,让消费者有一种从容、随意、闲逸的心态来面对商品,能在店铺中停留较长的时间,在一定程度上增加了购买的机会。

2.控制店铺商品色彩

人们对色彩的辨识度较高,因此色彩在视觉营销中发挥着重要的作用。店铺应该有一个整体的基调色,这个基调色就起到了连接整个陈列面或是整组商品的作用,使系列服装具有整体的视觉效果。

;3.使用陈列道具和技巧

卖场的道具使用在陈列时起到烘托氛围,体现风格主题的作用。

4.保持商品的整齐和店铺整洁

服装店铺在进行陈列布置的时候,有序整洁就是最基本的原则。杂乱无章的陈列,降低了消费者感受的商品价值,增加了不满意。;四、服装卖场陈列的方式

1.产品系列化陈列

产品系列化陈列就是按照服装本身的设计特点,精心地选择、归纳和组织,将服装按照系列化原则集中在一起进行陈列,在视觉上给消费者一种连续性并且相互呼应地效果。

产品系列化有不同的分类方法:;2.配搭组合陈列

配搭组合陈列强调服装之间的可搭配性,服装及饰品的整体性。这种陈列方式可以为消费者提供一个完整着装形象的参考,在购买过程中获得服装如何穿着的流行信息。

3.重复陈列

重复陈列不是强调同一款式的服装重复性的出现,而是通过服装、POP等陈列主体或者广告、标识等其他视觉刺激,在不同的陈列面上呼应性的出现,??过反复强调和暗示性的手段,强化消费者对产品或品牌风格的认识,产生深刻的印象。

;4.分区陈列

分区陈列方式就是在卖场摆放货品前,按照消费者需求的不同特征或者企业对服装的不同销售预期,对卖场进行分区,达到最佳销售效果的目的。根据分区依据的不同,可以采取以下几种分区方式:

根据流行因素的不同把卖场服装陈列分为时尚产品区、畅销产品区以及长销产品区,并且对不同区域进行不同道具的选择。

利用服装价格范围的不同将商品按照高档产品、中档产品和低档产品划分不同区域，缩短消费者寻找目标商品的时间成本。

按照企业货品推出市场的时间不同,可以把商品分为新出货品、促销货品和清货货品。

;5.场景陈列

从整个卖场风格的角度出发,强调通过陈列能带给消费者一种适合的场景或者生活方式,以此吸引他们的注意力。

;五、卖场中服装的展示方式

1.人模展示

利用模特人台对服装进行立体的展示。模特人台可以分为半身模特人台和全身模特人台,半身模特人台又有展示上装的模特和展示下装的模特两种。这种展示方式的优点是将服装用更接近人体的穿着状态进行展示,将服装的细节充分地展示出来,并且可以展示服装整体穿着效果。

2.叠装展示

叠装展示就是将服装按照规定的大小折叠,再按照尺码的不同，叠放进行展示的方式。

叠装展示形式常用于休闲装中,首先主要是因为休闲装的面料大多采用棉质,比较适合叠装的陈列方式。休闲服同款衣服多色彩以及备货需求，叠装可以提供很好的展示和储备效果。;叠装时应注意的问题

同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内

拆除包装,夏季薄面料产品每摞4~6件，冬季厚面料产品每摞3~4件

每摞衣服原则上所占位置不超过32cm×36cm

叠装的间距应保持在10~15cm

每摞叠装的货品尺码序列应从上到下,由小到大

每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直

避免65cm以下展示或在光线较暗的角落展示；经常调换产品位置,避免滞销

如果产品缺货,用不同款式同一系列颜色货品垫在下面

叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围,便于附加推销

冷色调、大色块组合适用于货架的底部

色调的排布自上而下应由冷渐暖,色块由大渐小

将吊牌放到折好的衣服中,整个叠装区域内,由上到下颜色按照由浅到深变化;服装折叠的要求

服装折叠的规格应统一,并考虑长宽比例的协调，上装折叠后一般长宽的比例为1∶13左右

了达到服装折叠后统一的尺寸,可以使用叠衣板辅助折叠,一般成人休闲装的叠衣板尺寸为27cm×33