互联网互联网的游戏规则.pptxVIP

互联网的游戏规则

IT世界的三种模式01互联网为什么赚钱速度快02纯互联网企业的游戏规则03WEB2.0网站的特点04传统企业与电子商务05互联网主要盈利模式概述06概要

广义的IT产业可以分成三种类别，分别为硬件，软件，和互联网。三种模式也代表着不同的游戏规则和运营模式。01硬件－产品付费－代表有DELL，联想02软件－授权付费－代表有微软，软件公司03互联网－服务付费，基础免费－代表网游04IT世界的三种模式

不同的游戏不同的规则软件的思维做互联网。例如豪杰，在软件时代，豪杰的播放器在国内市场占有率是极高的，几乎是台电脑都要装豪杰，当然，有盗版的也有正版的。但现在，几乎是台电脑都装暴风影音了。在国内的软件企业中，豪杰也是为数不多的豪杰，他极有希望的成为除微软，realnetwork外的三大影音厂商，但是互联网时代来了。互联网时代最重要的一个模式就是免费，占领最大的用户量。当基本上所有的用户都需要用mediaplayer,realone来收听网上视频音乐的时候，而他还需要付费使用的时候，他的服务器就卖不掉了，因为用户基本上不使用他的播放器。他的市场空间就会一直压缩，直到退出这个市场为止，或者再开辟蓝海。

互联网为什么能够迅速的赚钱时间有限以一个传统餐饮店为例，无论怎么样，职员都是要有休息时间，很难做到全年24小时开放。地域有限同例，一家传统餐饮店的覆盖范围是五公司，再远的客户很难就愿意天天来消费。边际成本高传统产业增长一个客户，需要为此增加的成本，包括人力成本，产品成本都在增加。时间无限互联网可以做到24X7X365，在半夜睡觉的时候，互联网依然是开放的，在节假日的时候，互联网依然是开放的，网络服务不存在人的问题。地域无限互联网的客户可以在任何地方，所需要的只是一台上网的计算机设备。边际成本低在互联网网络服务中，增加一个客户只不过是在数据库里面增加一条数据而已。

得有一个技术团队和基本的行销团队，人数在6人以内就可以，四个技术，两个市场，基本上就行，当然，有更多人更好。最低启动单元在50万左右，省着点花就能花两年，也要看什么项目，有些一开始就得很多，当然，也有一些几千元就可搞定。怎么样快速进入

复制项目大部分新项目来源于美国，原模原样的抄一个，一个是能降低研发成本，一个是容易找风投。一本土的商业模式验证时间还要10个月，这段时间可都是要自己钱撑着的。本土原创项目，需要自己多花点心思，和自己相关的资源利用起来会快的多。纯互联网的公司就不用考虑那么多了，直接来吧。新项目的来源

时间及安排基本上三到六月内就要把网站上线，把基本商业模式完成，可能没有任何盈利，但要在八个到十个月内第一笔风险都要进来，成为业内前五，这也是让风投注意到的条件。然后在第十六月和第二十多月第二笔风投要进来，同时要业内前三最好，然后在三十个月的时候第三笔要进来，同时就准备启动上市计划了。当然，第三笔进来的时候，至少要有年营业额在千万的营收。第一笔在200万以下，第二笔在800万以下，第三笔基本上都在千万以上了。

竞争者进入在第一个月内有10家这么做的公司，也就是在自己的网站还没有上线的时候。在已经上线的时候有30家不同的，算三个月上线。六个月内有80家不同的，一年内有200家同类型的网站全都出来。如果能撑到一年半，也就是十八个月的时候，大型的门户网站也会进来一脚，如果能和他们的业务稍有相关的话。然后到两年后，再基本上剩下100家左右，三年后到50家，四年后到20家，五年后能数过来的不超过10家。

上市，这个当然是能够获得最大回报的方式。持有，有良好的现金流支持，不上市，就在自己手里。出售，把股权出售给其它的投资者。转让，把股权通过转让的方式给其它投资者。撤资，如果无法经营就撤资，可能带来损失。股权回报及退出

01要密切注意海外同行的发展，因为他们说不定哪来就进来了。他们如果上市了，就很有钱给你竞争了。02互联网本身就是很容易跨平台跨国家，作互联网的，不是和本国的竞争对手在竞争，而是直接参与全球竞争，这也是互联网的特性所决定的。海外市场的竞争

01用户产生内容。所有的网站信息由用户所产生，所制造。02口碑相传。营销的主要途径是口碑相传，同时网站要有提供相传的便捷方式，并有制造传播事件传播的能力。03无处不在。这是web2的最大的特性，他必须能做到无处不在。像yuotube的视频，在任何一个地方都可以被引用，所以他的价值是很大的。Web2网的特性

01用户产生内容，还需要向用户收费，这是一个悖论。但是如果没有其它附加服务，也只有向用户收费。03网站服务本身的价值。04活跃用户和沉默用户之比。02向用户收费取决于：05活跃用户产生内容，沉默用户产生流量。大部分的沉默用户，其实都只是在看这些活跃用户产生的内容而已。Web2的向用户收费

Web2的向用户收费－用